Verkaufspsychologie (Hochschulzertifikat)

WINGS-FERNSTUDIUM
Übersicht
10 Wochen
Studiengänge

Starttermine
Frankfurt a. M.
2.400 EUR
Termine bitte beim Anbieter erfragen!

Hamburg
2.400 EUR
Termine bitte beim Anbieter erfragen!

Beschreibung

 Verkaufspsychologie (Hochschulzertifikat)

Verkaufspsychologie (Hochschulzertifikat)

Die berufsbegleitende Weiterbildung Verkaufspsychologie ist ein Zertifikatskurs der Hochschule Wismar. Lernen Sie, bewusster zu kommunizieren, Kunden und ihr Verhalten zu verstehen und die richtigen Anreize zu setzen. In dem 10-wöchigen Kurs werden Ihnen verschiedene Perspektiven während der Verkaufsinteraktion aufgezeigt. Sie reflektieren in kleinen Gruppen das Verständnis von kundenorientiertem Verhalten und erhalten neue Anregungen, um künftig den größtmöglichen Erfolg für Sie und Ihr Unternehmen zu erzielen.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

  • Phasen des Verkaufsprozesses: Einstimmungs,Verkaufs- und Abschlussphase, Primacy- und Recency-Effekte und deren Einfluss auf den Verkaufsabschluss, Cross-Selling, Einwandbehandlung, Preisstrategie, Artefaktkommunikation
  • Waffen der Einflussnahme: Reziprozität, Commitment & Konsistenz, soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität und Knappheit im Verkauf
  • Verhandlungstechniken
  • Verkaufsstrategien
    - Die „Door-in-the-faceTaktik“ - Neuverhandeln nach Zurückweisung
    - Die „Foot-in-the-door-Technik” - stufenweise Verhandeln
  • Beispiele erfolgreicher Verkaufsstrategien: AMWAY, Tupperware, Hare Krishna
  • Role-taking: Verkäufer und Käufer in der Verkaufsinteraktion
  • Interaktion und Kommunikation: Formen der Interaktion, Rollentheorie und deren Anwendung in Verkaufssituationen, Aspekte der Kommunikation, Nonverbale Kommunikation
  • Definition von Manipulation


Aufbau & Organisation

Größtmögliche Flexibilität verschafft Ihnen unsere Kombination aus Praxisseminaren vor Ort, interaktiven Online-Vorlesungen und Live-Tutorien in denen Ihnen das spezifische wirtschaftspsychologische Fachwissen vermittelt wird. Durch Videokonferenzen und onlinebasierte Studienunterlagen können Sie sich dezentral die Lerninhalte erarbeiten. Interaktive Tests zeigen Ihnen, wie tief Sie im Lernstoff stecken und an welcher Stelle noch Lernbedarf besteht. Die Präsenzveranstaltungen finden wahlweise in Hamburg oder Frankfurt a.M. statt. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie ein Zertifikat der Hochschule Wismar.

Ablaufplan je Weiterbildung

Verkaufspsychologie (Hochschulzertifikat)

Zielgruppe / Voraussetzungen

  • Vertriebsmitarbeiter, Mitarbeiter des mittleren Managements
  • Quereinsteiger
  • Alle, die an Verkaufstraining, Verkaufstechniken und Verhandlungstraining interessiert sind
  • private Personen, die den Verkaufsprozess verstehen wollen
  • Um zur Weiterbildung Verkaufspsychologie zugelassen zu werden, ist eine der beiden Voraussetzungen zu erfüllen:

    • Hochschulabschluss

    oder

    • einschlägige Berufserfahrung

    Gern prüfen wir Ihre individuellen Zulassungsvoraussetzungen vor dem Hintergrund Ihrer persönlichen Situation.

Abschlussqualifikation / Zertifikat

Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie ein Zertifikat der Hochschule Wismar.

Kosten

Der Kursbeitrag 2.400 EUR umfasst alle Ihre Weiterbildung betreffenden Leistungen. Dazu zählen neben der persönlichen Betreuung, sämtliches Studienmaterial, die Nutzung der Online-Lernplattform, die Teilnahme an den Praxisseminaren vor Ort sowie die Online-Tutorien mit Ihren Dozenten.

Ermäßigung

Alumni der WINGS erhalten auf alle Online- und Fernstudiengänge sowie Weiterbildungen eine Ermäßigung von 10% auf die Semester- bzw. Kursbeiträge.

Private Finanzierung

Der Staat fördert Ihre Weiterbildung durch individuelle Steuererleichterungen. Abhängig von Ihrem persönlichen Einkommen und Ihrer beruflichen Situation können Sie die Kosten Ihrer Weiterbildung als Werbungskosten oder Sonderausgaben steuerlich geltend machen.

Finanzierung über den Arbeitgeber

Viele Unternehmen unterstützen die Weiterbildung ihrer Mitarbeiter durch Freistellung oder finanzielle Unterstützung. Im Rahmen individueller Vereinbarungen gibt es die Möglichkeit, Ihr Qualifizierungsziel in das persönliche Personalentwicklungskonzept zu integrieren. Ferner ist für Bundeswehrangehörige eine Förderung durch den BFD möglich.

Inhouse-Schulung

Sie möchten Ihre Mitarbeiter in den Kompetenzfeldern der Wirtschaftspsychologie
weiterbilden? Gern kommen wir direkt zu Ihnen ins Unternehmen und führen die Schulung vor Ort durch.Hierbei gehen wir gern auf Ihre firmenspezifischen Anforderungen und Wünsche ein.

Finanzierungsratgeber 

Mehr zu den Themen Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten erfahren Sie in unserem Finanzierungsratgeber mit folgenden Inhalten:

  • Steuern sparen (Sonderausgaben, Werbungskosten)
  • Länderübergreifende Förderungen (BAFÖG, Bildungsprämie, Bildungskredit, Stipendien)
  • Länderspezifische Förderungen (Bildungscheck, Qualicheck, Weiterbildungscheck)
  • Förderung für Zeitsoldaten
  • Persönliche Beratung

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Infos anfordern

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Verkaufspsychologie (Hochschulzertifikat) zu erfahren!

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Kontaktinformation WINGS-FERNSTUDIUM

WINGS-FERNSTUDIUM

Philipp-Müller-Straße 12
23966 Wismar

 Telefonnummer anzeigen
www.wings.hs-wismar.de

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