Sales Excellence – Verkaufs- & Vertriebstraining für Führungskräfte
Zürich International Business School (ZIBS)
Beschreibung
Sales Excellence – Verkaufs- & Vertriebstraining für Führungskräfte
Ziel
Die Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien, die erfolgreiche Umsetzung am Verkaufspunkt sowie das überzeugende Verhandeln und Kommunizieren stehen im Mittelpunkt dieses Trainings. 2 x 3 Tage.Individuelle Terminzusammenstellung möglich!
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?
Inhalte / Module
Die Tage des "make-and -sell" Marketing sind gezählt. Der Kunde hat hohe Erwartungen und muss überzeugt werden. Zwei wichtige Hebel liegen im Verkauf: zum einen die Konzepte aus dem Verkauf-, Vertriebs- und Key Account Management, zum anderen die Konzepte aus der Psychologie, speziell Kommunikations-, Verhandlungs- und Überzeugungswissen. Dieses zweiteilige Programm kombiniert beide Perspektiven, damit sich Verkaufserfolge einstellen.
Themenfokus
Modernes Vertriebsmanagement
- Grundlagen, Spielregel und Trends
- Der Verkauf innerhalb der Unternehmensführung
- Ableitung der Vertriebsstrategie aus der Unternehmensstrategie
- Wirkung und Resultate erfolgreichen Verkaufsmanagements
Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
- Die grundlegenden Weichenstellungen
- Kundendefinitionen und Kundennutzen
- Marktsegmentierung und Wettbewerb
- Vertriebsschienen optimieren
- Neue Vertriebswege im B2B- und B2C-Marketing
Vertriebsmanagement in der Praxis
- Strukturen und Prozesse gekonnt gestalten
- Die Bedeutung der Vertriebsorganisation
- Mitarbeiter führen, die Kultur im Vertrieb entwickeln
- Informationen bereitstellen, Informationssysteme gestalten
- Beispiele aus der Praxis
Gekonntes Key Account Management
- Grundlagen und Kriterien
- Key Account Management firmenspezifisch aufbauen
- Der richtige Umgang mit Schlüsselkunden
- Das Entwicklungspotenzial bestimmen
Überzeugende Kommunikation
- Die Psychologie menschlicher Kommunikation
- Wie man Argumentationstechniken anwendet, wie man Einwände überwindet
- Die Bedeutung von Körpersprache
- Lösungsorientierte und verletzungsfreie Gesprächsführung
- Mit Kommunikation überzeugen
Prinzipien erfolgreicher Verhandlung
- Grundsätze des Verhandelns kennen
- Die Psychologie effektiver Verhandlungsführung
- Mit Einwänden gekonnt umgehen
- Abschlusstechniken überzeugend anwenden
- Verhandlungsfehler und Verhandlungshelfer
Termine
VVT30 (deutsch)
1. Teil: 25.11.2020-27.11.2020, Köln
2. Teil: 30.11.2020-02.12.2020, Luzern
VVT-E11 (english)
1. Teil: 08.02.2021-10.02.2021, Berlin
2. Teil: 22.03.2021-24.03.2021, Berlin
VVT11 (deutsch)
1. Teil: 08.02.2021-10.02.2021, Berlin
2. Teil: 22.03.2021-24.03.2021, Hamburg
VVT-E21 (english)
1. Teil: 05.05.2021-07.05.2021, Hamburg
2. Teil: 06.07.2021-08.07.2021, Frankfurt
VVT21 (deutsch)
1. Teil: 05.05.2021-07.05.2021, Hamburg
2. Teil: 06.07.2021-08.07.2021, Köln
VVT-E31 (english)
1. Teil: 13.09.2021-15.09.2021, Rottach-Egern/München
2. Teil: 01.12.2021-03.12.2021, Hamburg
VVT31 (deutsch)
1. Teil: 13.09.2021-15.09.2021, Rottach-Egern/München
2. Teil: 01.12.2021-03.12.2021, Berlin
VVT41 (deutsch)
1. Teil: 01.12.2021-03.12.2021, Zürich
2. Teil: 2022
VVT-E41 (english)
1. Teil: 01.12.2021-03.12.2021, Zürich
2. Teil: 2022
Zielgruppe / Voraussetzungen
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