Seminar: Erfolgreich verhandeln

Seminar: Erfolgreich verhandeln

Nachhaltig Verhandlungen führen

Erfolgreiche Verhandlungen leben davon, dass am Ende beide Seiten zufrieden sind und damit die Basis für eine langfristige Zusammenarbeit gelegt wird. Die Verhandlungskompetenz ist daher eine wichtige Fähigkeit in vielen Bereichen - vor allem im Management, aber auch im Einkauf oder in der Personalabteilung. In diesem Verhandlungstraining lernen Sie die wichtigsten Grundlagen, wie Sie zielorientierte Verhandlungen führen, Durchsetzungsvermögen zeigen und auch in kritischen Verhandlungssituationen souverän bleiben können.

Warum ist eine professionelle Verhandlungsführung so wichtig?

Professionell und erfolgreich zu verhandeln, gehört für Manager und Führungspersonen zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren. Verhandlungserfolge sind dabei kein Zufall, sondern das Ergebnis sorgfältiger Planung. Sie beruhen auf besonderen Kenntnissen und Fähigkeiten und zeigen, dass Sie die richtige Verhandlungstechnik auswählen und diese auch erfolgreich umsetzen können.

 Erfolg entsteht dann, wenn Sie während der Verhandlung eine Lösung finden, von der beide Seiten profitieren. Das bedeutet, an den richtigen Stellen flexibel zu bleiben und an anderen am eigenen Standpunkt festzuhalten. Hier ist ein besonderes Fingerspitzengefühl gefragt, um persönliche, aber auch kollektive Ziele durch eine überzeugende Verhandlungsführung zu erreichen.

Lernen Sie die wichtigsten Verhandlungsfähigkeiten kennen

In diesem Seminar lernen Sie die wichtigsten Eigenschaften kennen, die Sie für eine erfolgreiche Verhandlungsführung benötigen. Ein souveränes Auftreten signalisiert Kompetenz und Sicherheit - genau daran können Sie in einem geschützten Rahmen arbeiten. Lernen Sie Wege der Problemlösung kennen, gewinnen Sie an Überzeugungskraft und vertiefen Sie Ihre Fähigkeit, prägnant zu kommunizieren.

 Die Seminarinhalte sind darauf ausgelegt, dass Sie erfolgreiche Verhandlungsstrategien am Ende selbst entwickeln können und mit einer argumentationsstarke Verhandlungsführung Ihre Verhandlungsziele erreichen. Dabei gehen die Trainer auch auf Aspekte wie die richtige Rhetorik ein und schulen Sie im Umgang mit Widerständen. Am Ende des Seminars haben Sie die Top Skills an der Hand, mit denen Sie souverän argumentieren und verhandeln können.

Seminarinhalte

• Strategien von TOP - Verhandlern
• Das Ziel der Verhandlung
• Rahmenbedingungen
• Vorbereitung
• Vorbereitung auf den Verhandlungspartner
• Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung
• Aufbau einer Verhandlungsstrategie
• Verhandlung
• Phasen einer Verhandlung
• Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
• Rhetoriktools
• Umgang mit Widerständen
• Nonverbale Kommunikation
• Methoden für erfolgreiche Verhandlungen
• Persönlichkeit
• Die eigene Wirkung erfahren
• Persönliche Stolpersteine erfahren und vermeiden
• Gestaltung der Beziehungsebene
• TOP- Skills
• New Leadership

Seminarziel

Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen und bekommen Impulse, wie Sie souverän argumentieren und verhandeln können.

Zielgruppe

 Unternehmer, Geschäftsführer, alle Fach- und Führungskräfte

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.