Souverän in Preisverhandlungen bessere Preise erzielen
IHK Akademie München und Oberbayern
Nutzen
Lernen Sie in diesem 2-tägigen Tandem-Vertriebs-Training mit Einkaufsleiter Horst Bayer & Vertriebstrainer Peter Schreiber, wie Sie im Preispoker bestehen. Trainieren Sie in praxisnahen Verkaufsgesprächen die individuell notwendigen Verhandlungsstrategien. Meistern Sie harte Preisverhandlungen mit mentaler Stärke, stellen Sie Ihre Preise offensiv dar und argumentieren Sie überzeugend. Lernen Sie im Seminar, wie Sie Forderungen nach Preisreduzierung professionell begegnen. Erkennen Sie typische Verhandlungstaktiken von Einkäufern und parieren Sie diese gekonnt. Gewinnen Sie im Preis-Poker mit den "richtigen" Verhandlungsstrategien. Reagieren Sie gelassen auf die typische "Preisdrückereien". Erzielen Sie höhere Erträge und realisieren Sie Ihre Preisvorstellungen.
Wenn es Ihnen nach dem Tandem-Training gelingt 1% weniger Nachlass zu geben, dann haben Sie zum Beispiel, bei einem Jahresumsatz von 1 Mio. EURO, einen Ertragszuwachs von +10.000 EURO vor Steuern.
Welche Vorteile bietet unser Präsenzseminar?
- Mit dem Präsenzseminar findet keine einseitige Wissensvermittlung statt. Interaktionen der Teilnehmer/-innen sowie das permanente Mitmachen sind die Erfolgsfaktoren dieses Formats.
Der vertriebserfahrene Verkaufstrainer Peter Schreiber setzt das Fundament für professionelle Preisverhandlungen bzw. frischt die Erfolgsfaktoren auf: Verhandlungs-Psychologie, -Strategie und -Technik.
Komplexe Praxisfälle werden im Seminar analysiert und Lösungswege aufgezeigt.
Schwierige, erfolgskritische und in Kürze anstehende Verhandlungen der Seminarteilnehmer/-innen werden mit dem Einkaufsleiter Horst Bayer in Rollenspielen trainiert und dadurch praxisnah vorbereitet.
Umfangreiche Fragestellungen werden gerne auch in den Seminarpausen oder dem gemeinsamen Mittagessen besprochen.
Sie erhalten ein direktes Feedback des praxiserfahrenen Verkaufstrainers Peter Schreiber und des langjährigen Einkaufsleiters Horst Bayer
Weiterbildungen in Präsenz:
Profitieren Sie vom persönlichen Austausch mit anderen Teilnehmer/-innen, die Interaktion untereinander und den direkten Kontakt zu Ihrer/-m Trainer/-in.
Programminhalt
Die Voraussetzungen für Erfolg versprechende Preis-Verhandlungen
- Beziehungs-Management ins Buying-Center
Gesprächspartner orientierte Nutzen-Argumentation nach T.A.S.K.
Budget-Orientierung, Ertrags-Orientierung und Wirtschaftlichkeit
„Letzten Endes entscheidet der Preis!“ – Souveränität und psychische Stabilität
Professionelle Verkaufs-Technik und -Psychologie für Gewinn bringende Preis-Verhandlungen
- Die psychologisch richtige Preis-Nennung
Die psychologisch notwendige Preis-Erklärung
Angebots-Aufforderungen qualifizieren – verkaufsfördernde Angebote erstellen – Angebote professionell nachfassen
Vorbereitung und Gesprächs-Konzept für die taktisch richtige Preisverhandlung
2. Tag – Workshop und Training mit Horst Bayer / Einkaufsleiter
„Durch die Brille des Einkäufers“…
- Beschaffungsgrundsätze
Perspektivenwechsel in die Welt des Einkaufs
Kriterien bei der Auftragsvergabe
Lieferantenbewertung und -entwicklung
Erwartungen des Einkäufers an eine partnerschaftliche Kunden-Lieferantenbeziehung
Kardinalfehler des Verkäufers
7 Tipps für den Umgang mit Einkäufern
Horst Bayer lässt in Gruppen aktuelle Angebote / Verhandlungssituationen aus dem Teilnehmerkreis für das Preisverhandlungs-Gespräch vorbereiten, verhandelt diese Praxis-Beispiele und gibt anschließend Feedback zur Optimierung
… Schlussrunde ▪ Persönliche Erkenntnisse – Konsequenzen – ToDos…
Zielgruppe
… sowie alle die im B2B-Vertrieb Verantwortung tragen.
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