Erfolgreiche Verhandlungsführung

IHK-Bildungsinstitut Hellweg-Sauerland

Beschreibung

Erfolgreiche Verhandlungsführung

Verhandlungen optimal strukturieren und überzeugend argumentieren

Optimieren Sie nachhaltig Ihr individuelles Verhalten, sowohl in der Kommunikation im Verhandlungsalltag als auch bei Konflikten in Verhandlungssituationen. Überzeugen Sie mit "Power und Standing".

Kernthemen: Die Vorbereitung von Verhandlungen | Aufbau und Struktur von Verhandlungen | Besondere Herausforderungen und Aspekte der Konditionenverhandlung | Vor- und Nachteile spezifischer Verhandlungsstile | Besonderheiten von Verhandlungen in Gruppen | Konsensfindung und der Aufbau von langfristigen Beziehungen | Umgang mit "schwierigen" Verhandlungspartnern | Zielorientierte Gesprächsführung....
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Inhalte / Module

Ziel des Seminars ist es, das die Teilnehmer ihr individuelles Verhalten, sowohl in der Kommunikation im Verhandlungsalltag, als auch bei Konflikten in Verhandlungssituationen nachhaltig optimieren und mit „Power und Standing“ überzeugen. Schwierige Verhandlungssequenzen werden besprochen und typische Verhandlungsverläufe werden praktisch geübt. Das individuelle Verhalten in spezifischen Verhandlungssituationen wird erlebbar gemacht, analysiert und Wege der Verbesserung werden aufgezeigt. Dabei sollen eigene Verhaltensmuster und „blinde Flecken“ (bzgl. Vorbereitung, Strategie und Taktik der Verhandlung) erkannt und individuelle Möglichkeiten durch überzeugendes Auftreten und Argumentieren ausgetestet werden.

Die Teilnehmer

• erwerben bzw. „frischen auf“ Strategien und Taktiken der Verhandlungsführung

• erweitern ihre Kenntnisse von Techniken der Verhandlungsführung

• optimieren ihre Gesprächsführung im Rahmen von Verhandlungen

• erlangen mehr Souveränität im Umgang mit Störungen und Konflikten

• sind in der Lage, Win-Win-Situationen zu schaffen

• erreichen zukünftig bessere Verhandlungsergebnisse

Kernthemen:

Die Vorbereitung von Verhandlungen - „Mehr als die halbe Miete!“ | Aufbau und Struktur von Verhandlungen | Besondere Herausforderungen und Aspekte der Konditionenverhandlung | Interessens- vs. positionsorientiertes und kooperatives vs. konfrontatives Verhandeln | Vor- und Nachteile spezifischer Verhandlungsstile | Besonderheiten von Verhandlungen in Gruppen | Konsensfindung und der Aufbau von langfristigen Beziehungen | Menschliches Verhalten in Verhandlungen | Umgang mit „schwierigen“ Verhandlungspartnern | Erkennen von und umgehen mit manipulativen Techniken | Entwicklung adressatengerechter Gesprächsstrategien und einer überzeugenden Argumentation | Zielorientierte Gesprächsführung, wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung | Wege zum Abschluss – eine Frage der inneren Überzeugung | Verbindlichkeiten vereinbaren oder: „Wie mache ich den Sack zu?“ | Der „Verhandlungsalltag“ - Erfahrungsaustausch

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an alle, die ihren Verhandlungserfolg nachhaltig ergebnisorientiert verbessern wollen.

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Königstraße 12
59821 Arnsberg

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