Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.192 EUR
21.09.2022

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.192 EUR
31.10.2022

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.192 EUR
23.11.2022

Deutschland
auf Anfrage

Beschreibung

LIVEINAR® Vertrieb - Basis

Kursbeschreibung

Nach dem Besuch unserer Vertrieb ? Basis Weiterbildung verfügen Sie über ein fundiertes Wissen über den erfolgreichen Einsatz von Vertriebstechniken und ?methoden. Sie wissen, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Kundengespräche führen, wie Sie positive Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und kritische Verkaufssituationen erfolgreich meistern. Sie erkennen, dass die optimale Vorbereitung auf den ersten Kundenkontakt, der gezielte Einsatz von Kommunikationstechniken und die Orientierung auf Kundenzufriedenheit die Gewähr zu Ihrem persönlichen Verkaufserfolg darstellen.

Bildungsziel

Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung

- Beschaffung und Analyse von Kundendaten

- Einschätzung von Kundenpotenzial

- A-B-C-Kundengewichtung

- Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz

- Effiziente Planung von Kundenbesuchen

- Planung von Verkaufszielen und Gesprächsstrategien

- Routenplanung / Zeitmanagement

- Kontaktaufnahme mit Entscheidern

- Angebotserstellung

Kundenkontakt

- Der erste Eindruck

- Vorbereitung auf Telefonate und Terminvereinbarung

- Erstkontakt am Telefon

- Den ersten Kundentermin erfolgreich meistern

- Eröffnung des Verkaufsgesprächs

- Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen

Kompetent und ergebnisorientiert im Verkaufsgespräch

- Kundeninformationen einholen

- Interessensbrücken bauen und Beziehungsaufbau

- Einsatz von Fragetechniken

- Kundenorientierte Präsentationen

- Effiziente und kundenorientierte Argumentation

- Darstellung von Verkaufserfolgen

- Schaffen von Win-Win-Situationen

- Lenkung von Kundenentscheidungen

- Verkaufsabschluss

Schwierige Verkaufssituationen bewältigen

- Souveräner Umgang mit schwierigen Kunden

- Beschwerdemanagement

Checklisten zur Kontrolle des persönlichen Verkaufsverhaltens

Aufbau & Organisation

Der Kurs wird in folgenden Sprachen angeboten:

deutsch, englisch, französisch

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

Voraussetzungen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Inhouse-Variante

Sämtliche Seminare der MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH werden auch als Inhouse-Veranstaltungen angeboten. Bitte stellen Sie eine unverbindliche Informationsanfrage für Ihr individuelles Angebot.

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  Kostenfrei

Kontaktinformation MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Hans-Grässel-Weg 1
81375 München

 Telefonnummer anzeigen
www.manager-institut.de

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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...


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