Erfolgreich verhandeln

CA controller akademie
Übersicht
Beginn: 10.10.2022 Rosenheim
Präsenzkurs / vor Ort
3 Tage
1.900 EUR zzgl. MwSt.
Deutsch
Kurse

Beschreibung

Strukturierte Vor- und Nachbereitung von Verhandlungsgesprächen; Entwicklung von Verhandlungsstrategien in schwierigen Situationen (z. B. bei schwacher eigener Position, starken Interessengegensätzen oder mit mehreren Verhandlungspartnern); Erstellung und Nutzung eines Verhandlungs-Regieplans für die Verhandlung eines Drehbuchs für mehrere Verhandlungsrunden; Erlernen und trainieren von Handlungsoptionen, damit Sie Verhandlungen souverän und zielorientiert aktiv führen können; Das Üben am Beispiel von typischen und konkreten Situationen in Verhandlungsgesprächen; Verstehen eigener Konfliktsituationen und situatives Reagieren; Definition von Muss- und Kann-Zielen im Rahmen der Vorbereitung und Entwicklung des Einstiegspunktes, des Zielpunktes und des Ausstiegspunktes für Ihre Verhandlung; Sich bewusst in die Lage Ihres Gegenübers versetzen (Perspektivwechsel) und daraus konkrete Handlungsmöglichkeiten ableiten; Klug verhandeln bei sehr differenten Positionen und Interessenmittels aktiv angewendeter Verhandlungswerkzeuge; Virtuose Einwandbehandlung, um „das Heft wieder in die Hand“ zu nehmen; Umgang mit „schwierigen Verhandlungspartnern“ / typgerechtes Verhandeln; Ausloten systematischer Verhandlungsspielräume (Konzessionen und Kompromisse); Das Üben verschiedener Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern und unterschiedlichen Interessen.

Damit eine intensive und individuellen Lernatmosphäre gewährleistet werden kann, ist dieses Präsenzseminar auf 12 Teilnehmende begrenzt.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Controller, Kaufmännische Angestellte, Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, Risikomanager und Change Agents, die Verhandlungskunst sehr praktisch erlernen oder weiterentwickeln wollen.

Das Seminar eignet sich auch für alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer von Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll überzeugen, die ihre Argumentationsfähigkeit um die Kunst der Verhandlungsführung erweitern möchten.

Lernziele

Nach diesem Seminar können Sie Verhandlungen in Ihrem Verantwortungsbereich aktiv und zielgerichtet führen und sich aktiver und selbstbewusster in Verhandlungsgespräche einbringen. Zudem werden Sie zuIhrer eigenen Interessenvertretung und können auch Ihre persönlichen Ziele effektiver durchsetzen. Sie können verschiedene Taktiken und Strategien zu einer Zielerreichung einschätzen und anwenden und vermeiden in Verhandlungen ein frühes „Nein“, erarbeiten Entscheidungsvarianten und können ein überzeugtes „Ja“ herbeiführen. Bei Termin-, Geld-, Projekt- oder strategischen Zielkonflikten können Sie zwischen den Beteiligten in der Sache hart und auf der Beziehungsebene verständnisvoll verhandeln. Außerdem lernen und üben Sie den interaktiven Lernstoff mittels konkreter Fallbeispiele aus dem Teilnehmer-Alltag. Inkludiert im Seminarpreis ist optional die zusätzliche Unterstützung bei der Vor- und Nachbereitung Ihres konkreten persönlichen Falls aus Ihrer Berufspraxis.

Kontaktinformation CA controller akademie

CA controller akademie

Münchner Str. 8
82237 Wörthsee

 Telefonnummer anzeigen
www.controllerakademie.de

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