Beschreibung
Mehrwert für Top-Kunden durch professionelles KAM
Im Zertifikatslehrgang werden nach den Richtlinien der European Foundation for Key Account Management effektive Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Damit sichern Sie sich Wettbewerbsvorteile und steigern Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht. Differenzieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb bei Ihren TOP-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle Leistungen. Profitieren Sie von einem der führenden deutschen Experten für Key Account Management. Sie haben in diesem Lehrgang die Möglichkeit, sich nach den hochwertigen Richtlinien der efkam zertifizieren zu lassen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?
Inhalte / Module
- Das professionelle Key Account Management (KAM) der Zukunft
- Der/die Key Account Manager/in als Leistungstreiber
- Aufbau von schlagkräftigen KAM-Teams
- Die gezielte Key Account-Analyse
- Entwicklung und Umsetzung einer Key Account Management-Strategie
- Einsatz starker Key Account Management-Vertriebswerkzeuge
- Entwicklung und Aufbau eines Key Account-Entwicklungsplans
- Erfolgreiche strategische und taktische Verhandlungsführung im KAM
Nutzen & Mehrwert
Im Lehrgang "Der/die zertifizierte Key Account Manager/in" erarbeiten Sie anhand eines virtuellen Unternehmens einen Key Account Management-Prozess. Erfahren Sie, welchen Einfluss ein professionelles Key Account Management auf die Effektivität Ihrer Vertriebsaktivitäten nehmen kann. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, sich im Lehrgang "Der/die zertifizierte Key Account Manager/in" nach den hochwertigen Richtlinien des efkam (European Foundation of Key Account Management) zertifizieren zu lassen.
Förderung
Zielgruppe / Voraussetzungen
- Key Account Manager/-innen
- Vertriebsleitung
- Verkaufsleitung
- Außendienstmitarbeiter/-innen
- Exportleitung
- Geschäftsführung Marketing und Vertrieb
Kostenzusatz
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Das Forum für Führungskräfte (eine Marke der WEKA Akademie GmbH) ist als einer der führenden und richtungsweisenden deutschen Anbieter auf die Weiterbildung von Fach- und Führungskräften spezialisiert. Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt. – Wir bieten hochaktuelle Themen, welche Sie...
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