Beschreibung
Verhandlungstraining für Projektleiter:innen
Ziel
Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren
- Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten.
Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen
- Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und -taktiken durchsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften.
Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern
- Die eigene Verhandlungsposition bewusst einschätzen und in Projektverhandlungen nutzen.
- Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen.
- Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern.
- Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen.
- Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren.
- Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern.
- Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.
- Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?
Inhalte / Module
Sie erfahren, wie Sie
- sich optimal auf herausfordernde Projektverhandlungen vorbereiten,
- die Interessen der Stakeholder (offene und verborgene) schnell erkennen,
- die wirksamsten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken einsetzen,
- Stakeholder überzeugen und Widerstände entkräften,
- „Machtspiele” und „Manipulationsversuche” erkennen und abwehren und
- sich in herausfordernden Projektverhandlungen entspannen.
Nach dem Besuch dieses Seminars erhalten Sie eine Bestätigung über 13,50 PDUs.
Zielgruppe / Voraussetzungen
Projektleiter:innen, Projektmanager:innen und Führungskräfte aus dem Projektumfeld.
Infos anfordern
Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Haufe Akademie
Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter:innen. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...
in Kooperation mit kursfinder.de
IT-Weiterbildung leicht gemacht
Virtuelle Workshops und IT-Fachtrainings von Experten für Profis.
Newsletter abonnieren
Melde dich für unseren Newsletter an und erhalte die neuesten Informationen rund um die IT-Karriere.
Individuelle Firmenkurse anfragen
Sie suchen nach einem individuellen Angebot für Ihre Firma?
Coaching für deine IT-Karriere
Golem Shifoo ist deine Coachinglösung, um dich bei allen Themen rund um deine Karriere –und Berufsentwicklung von erfahrenen IT-Coaches unterstützen zu lassen.
