Verhandlungstraining für Projektleiter:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
1.440 EUR
27.10.2022

Köln
1.440 EUR
01.09.2022

Hamburg
1.440 EUR
22.11.2022

Stuttgart
1.440 EUR
06.03.2023

Beschreibung

Verhandlungstraining für Projektleiter:innen

Ziel

Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren


  • Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten.

Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen


  • Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und -taktiken durchsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften.

Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern


  • Die eigene Verhandlungsposition bewusst einschätzen und in Projektverhandlungen nutzen.
  • Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen.
  • Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern.
  • Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen.
  • Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren.
  • Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern.
  • Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.
  • Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Sie erfahren, wie Sie

  • sich optimal auf herausfordernde Projektverhandlungen vorbereiten,
  • die Interessen der Stakeholder (offene und verborgene) schnell erkennen,
  • die wirksamsten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken einsetzen,
  • Stakeholder überzeugen und Widerstände entkräften,
  • „Machtspiele” und „Manipulationsversuche” erkennen und abwehren und
  • sich in herausfordernden Projektverhandlungen entspannen.

Nach dem Besuch dieses Seminars erhalten Sie eine Bestätigung über 13,50 PDUs.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Projektleiter:innen, Projektmanager:innen und Führungskräfte aus dem Projektumfeld.

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  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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