Beschreibung
Messetraining
Ziel
Dieser Messetraining Kurs zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert beginnen. Sie lernen die wesentlichen Vorraussetzungen eines erfolgreichen Verhaltens am Messestand kennen. Und Sie erfahren, wie Sie diese auch praktisch umsetzen. Sie trainieren das direkte Zugehen auf Besucher und Interessenten, sowie das Herstellen des angestrebten Kontaktes. Sie lernen, mit unterschiedlichen Besuchertypen umzugehen, korrekte Besuchsberichte zu erstellen und bei den Messebesuchern einen positiven und nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen.Inhalte / Module
Messeanalyse
- Eingehende Analyse der zu erwartenden Kunden
- Standplatzierung und Standgestaltung
- Optimale Produkt- und Firmenpräsentation
- Konkurrenzbeobachtung
Kundenorientiertes Verhalten auf Messen
- Standbetrieb und Standpersonal ?messefit? machen
- Erkennen von Kundentypen
- Die erfolgreiche Besucheransprache
- Unterschiedliche Bedürfnisse und Kundenpräferenzen erkennen
- Verbale und nonverbale Kommunikation
- Zielgerichtete Abschlusstechniken
- Teamgeist entwickeln, überzeugend Auftreten
Messecoaching
- Aktive Messebetreuung - Training-on-the-job
- Auswertung und Optimierung von Besuchergesprächen
- Zielförderndes Verhalten ausbauen
- Selbstorganisation und Motivation
Messenachbereitung
- Kundenanalyse und Verkaufsplanung
- Entscheidungsebenen analysieren
- Positionierung
- Tools zur Erfolgskontrolle
Zielgruppe / Voraussetzungen
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.Voraussetzungen
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.Infos anfordern
Kontaktinformation MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...
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