Beschreibung
In einem interkulturellen Kontext verhandeln
Ziel
zweitätiges Remote-Training für Mitarbeiter*innen und Führungskräfte, die in einem multikulturellen Umfeld verhandeln. Am Ende des Trainings verfügen sie über die Tools, um
- eine Verhandlung nach einer formalen Methode vorzubereiten und durchzuführen
- die Auswirkungen kultureller Unterschiede zu berücksichtigen
- einen echten Wettbewerbsvorteil zu erlangen, um in multikulturellen Verhandlungen erfolgreich zu sein.
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Kommende Starttermine
1 verfügbarer Starttermin
Inhalte / Module
PROGRAMME OUTLINE ASSESSING
THE SPECIFICITIES OF INTERNATIONAL NEGOTIATION
- Measuring the impact of culture on negotiations
- Take a step back from your own cultural filters
- Better understand negotiation behaviors using the cultural dimensions grid
- Understand the decision-making process and the role of the contract in different cultures
- Understanding how to adapt your approach to the other side’s culture
- Identify the right interlocutor and build your negotiation team
- Manage relationships and the notion of time
- Understand the other person's logic and hone your arguments
SET UP A WINNING STRATEGY
- Preparing the negotiation
- Become familiar with the principles of “reasoned negotiation”
- Clarify your own interests and needs, look for common ground, identify objective
- decision criteria, know your BATNA / MESORE
- Analyze the context and culture of the other side and refine your strategy accordingly
- Conducting a successful negotiation
- Develop your listening skills, observe the non-verbal: fine-tune your communication
- skills in international negotiation
- Master the negotiation process
- Conclude and prepare the aftermath
ADOPTING BEST PRACTICES
- Review targeted skills
- Define best practices
- Create a tailor-made action plan
Nutzen & Mehrwert
- Durchgeführt von einem/einer auf interkulturelle Kommunikation und Verhandlungen spezialisierten Berater*in
- Entschlüsselung des Nomad' Profils
- Kombination aus Theorie und praktischen Übungen
- Zugang zu digitalen Lernprogrammen für ein Jahr
- Austausch bewährter Verfahren
- Persönlicher Aktionsplan
Zielgruppe / Voraussetzungen
Englisch-Kenntnisse
Akkreditierung
QUALIOPI-Zertifizierung
Infos anfordern
AKTEOS
Als Spezialist für interkulturelles Management und Diversity & Inclusion unterstützt Akteos Unternehmen dabei, die mit kulturellen Unterschieden verbundenen Risiken zu beherrschen und die Diversität als Vorteil zu nutzen, indem wir die Fähigkeiten von Führungskräften und ihren Teams entwickeln....
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