Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf

Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf

Mit Strategie zum Verhandlungserfolg

„Im Einkauf liegt Gewinn“. Die Chancen, den Einkaufserfolg zu steigern und die Kosten zu senken, war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult sind als Einkäufer. Dies kann zu Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.

Seminarinhalte

Grundverständnis

• Wann spricht man von einer Verhandlung?
• Was ist das grundsätzliche Ziel in einer Verhandlung?
• Welche Rolle spielen Argumente in einer Verhandlung?

 Erfolgsfaktoren in Verhandlungen

• Fachliche Kompetenzen
• Positive Einstellung und Ausstrahlung
• Klare Standpunkte und Ziele
• Kommunikationsfähigkeit
• Selbstvertrauen, Selbstbewusstsein und Selbstsicherheit
• Durchsetzungsvermögen
• Überzeugungskraft und Emotionalität
• Die Bedeutung der Körpersprache

 Grundlagen der strategischen Verhandlungsführung

• Fachliche Vorbereitung
• Ziele, Gesprächspartner, Strategien, Kennzahlen
• Mentale Vorbereitung
• Phasen einer Verhandlung
• Strategien für die einzelnen Phasen der Verhandlung
• Techniken der Verhandlungsführung 

Verhandlungssituationen

• Preisverhandlungen
• Jahresgespräche
• Vertrags- und Rahmenvertragsgespräche
• Bewertungsgespräche nach Lieferantenklassifizierung

Seminarziel

Sie erlernen in diesem Seminar die Verhandlungs- und Gesprächsführung gezielt einzusetzen. Nach dem Seminar können Sie mit der richtigen Strategie und Taktik Ihre Einkaufskonditionen verbessern. Sie führen Verhandlungen sachlich und ergebnisorientiert ans Ziel.

Zielgruppe

Unternehmensleitung, alle Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeitende der Einkaufsabteilung

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.