Übersicht
Beginn: 22.11.2022 Berlin
Präsenzkurs / vor Ort
3 Tage
3.800 EUR MwSt. befreit
Kurse
Förderung möglich
Mastering Negotiations

Beschreibung

Mastering Negotiations

Learn the essentials of conducting successful negotiations

Mastering Negotiations will transform you from an “experienced” negotiator into an “expert” negotiator. You will be provided with a conceptual framework for analyzing negotiations, enabling you to organize and leverage your own negotiation experience. You will learn how to not only claim but also create value during negotiations. In addition, you will develop skills to handle challenging and complex negotiation situations such as negotiating in teams, crosscultural negotiations, as well as multiparty and multi-issue negotiations, where coalition dynamics become an important determinant of success.

The German language equivalent from ESMT Berlin to this program is Souverän Verhandeln.

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Inhalte / Module

Key principles and frameworks for negotiations

Negotiation tactics and styles

Assessment and evaluation of offers

Multiparty negotiations, coalition dynamics, the creation of lasting alliances, and sustainable agreements

Cross-cultural negotiations and influences on effective communication and perceptions

Game-theory approaches to strategic interactions and identification of power asymmetries

Aufbau & Organisation

The three-day program takes place on the ESMT campus in Berlin Mitte and is delivered in English.

Kosten

The participation fee includes learning materials and an ESMT certificate.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Accomplished professionals who frequently conduct negotiations within their firms as well as with outside parties.

Abschlussqualifikation / Zertifikat

Zertifikat

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Kontaktinformation ESMT European School of Management and Technology GmbH

ESMT European School of Management and Technology GmbH

Schlossplatz 1
10178 Berlin

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esmt.berlin

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Die ESMT Berlin ist die höchstplatzierte Business School in Deutschland laut der Financial Times, und die erste und einzige deutsche Wirtschaftsuniversität in den europäischen Top 10. Von 25 führenden globalen Unternehmen gegründet, bietet die ESMT Master-, MBA- und PhD-Studiengänge sowie...


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