Verkaufstraining für Techniker, Fachexperten und Ingenieure

Fast Lane Institute for Knowledge Transfer GmbH
Übersicht
2 Tage
Deutsch
Kurse
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
02.02.2023

Erkrath
05.09.2022

Unterhaching
09.11.2022

Frankfurt a. M.
09.03.2023

Beschreibung

Grundlagen
  • Anforderungen und Erwartungen an technische Verkäufer.
  • Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken.
  • Die 4 Phasen im Verkaufsprozess.
Die eigene „Verkäuferpersönlichkeit“ kennen und verbessern
  • Transparenz über Auftritt und Wirkung.
  • Die Macht des ersten Eindrucks.
  • Körpersprache bewusst einsetzen.
Bedarfsanalyse
  • Einsatz gezielter Frage- und Argumentationstechniken.
  • Wie Sie den Bedarf Ihrer Kunden systematisch ermitteln.
  • Kaufmotive des Kunden kennen und gezielt ansprechen.
Produkte und Dienstleistungen professionell präsentieren
  • Die Ergebnisse der Bedarfsanalyse für Ihre Präsentation nutzen.
  • Die Nutzenargumentation: wie Sie Ihrem Kunden den Nutzen Ihres Angebots gezielt, verständlich und überzeugend darstellen.
Preisgespräche, Einwandbehandlung und Nutzenargumentation
  • Verhalten im Preisgespräch.
  • Preisnennung und Preisverhandlung.
  • Qualität hat Ihren Preis: Gezielte Nutzenargumentation.
Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
  • Kaufsignale erkennen und Verkauf abschließen.
  • Erfolgreiche Abschlusstechniken für Ihre Vertriebspraxis.
  • Konstruktiv verhandeln.
  • Cross- und Up-Selling-Strategie.
  • Konsequente Nachbereitung des Verkaufsgesprächs.
  • Beziehungsmanagement.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Kursziele

Dieses Seminar bereitet speziell Verkäufer mit technischem Hintergrund auf die Besonderheiten einer vertrieblichen Tätigkeit vor.

  • Sie kennen die Verkaufssystematik: von der Verkaufsvorbereitung über die professionelle Durchführung und den Abschluss des Verkaufsgesprächs bis zur Nachbereitung.
  • Sie erfahren, wie Sie den Kundenbedarf strukturiert ermitteln.
  • Sie trainieren nutzenorientiert zu argumentieren und steigern Ihre Erfolgschancen für einen positiven Verkaufsabschluss.
  • Sie wissen, wie Sie sicher mit Einwänden Ihrer Kunden umgehen und Ihre Kunden überzeugen.
  • Sie trainieren Verhandlungsstrategien und behalten auch bei Preisverhandlungen einen kühlen Kopf.
  • Sie können Komplexes einfach und verständlich darstellen und gewinnen an Überzeugungskraft im Verkaufsgespräch.

Zielgruppe

Ingenieure, Techniker, Fachexperten, Vertriebsingenieure, Projektingenieure, Technical Consultants, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter aus technischem Außendienst oder technischem Innendienst, die mit Kundenorientierung und Nutzenargumentation besser verkaufen möchten.

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Kontaktinformation Fast Lane Institute for Knowledge Transfer GmbH

Fast Lane Institute for Knowledge Transfer GmbH

Parkring 22
85748 Garching

 Telefonnummer anzeigen
www.flane.de

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