Beschreibung
Das Berufsleben besteht oftmals aus einer Vielzahl von Verhandlungen. In diesem Seminar erlernen Sie, wie man durch konstruktives Verhandeln, nachhaltige, vertrauensvolle Kooperationen mit Geschäftspartnern aufbauen und sichern kann. Somit lassen sich Vereinbarungen erzielen, die im Interesse aller Beteiligten liegen und somit langfristigen Erfolg sichern.
Ihr Nutzen
- Sie erlernen die grundlegenden Strukturen und Abläufe einer konstruktiven Verhandlungsführung, die notwendigen kommunikativen Grundlagen und das erforderliche Hintergrundwissen.
- Sie erhalten eine breite Auswahl an Methoden, die Sie bei Ihren Verhandlungen im beruflichen Alltag aber auch bei schwierigen Gesprächssituationen bedarfsgerecht einsetzen können.
- Sie können sofort durch effektive Übungen, Rollenspiele und Kleingruppenarbeiten das erworbene Wissen in die Praxis umsetzen.
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
- Grundlagen sach- und interessensgerechten Verhandelns im Wirtschaftsleben
- Das Phasenkonzept erfolgreicher Verhandlungen
- Kompromiss oder doch lieber Konsens?
- Kommunikation: Die Grundlage erfolgreichen Verhandelns
- Verhandlungstaktik
- Erkennen von Verhandlungsstilen
- Selbsterkenntnis: Was für ein Verhandlungstyp bin ich?
- Verhandlungsführung mit Teams
- Umgang mit Zögern, Blockaden und Eskalationen
- Verhandlungs-Judo bei Psychotricks und Manipulationsversuchen
- Typische Verhandlungsfehler vermeiden
Zielgruppe / Voraussetzungen
Zielgruppe
Alle Menschen, die sich im Rahmen ihrer beruflichen Tätigkeit mit Verhandlungen auseinandersetzen oder in Kürze auseinandersetzen werden, wie zum Beispiel Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Vertrieb, Marketing, Personal oder Controlling, Geschäftsführer, Führungskräfte, Selbstständige, Freiberufler, Betriebs- und Personalräte.
Voraussetzungen
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GRUNDIG AKADEMIE Akademie für Wirtschaft und Technik gemeinnützige Stiftung e.V.
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