Key-Account-Management - Teil II
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Starttermine
Berlin
1.240 EUR
18.08.2022
Düsseldorf
1.240 EUR
18.08.2022
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
18.08.2022
Hamburg
1.240 EUR
18.08.2022
Key-Account-Management - Teil II
Alle verfügbaren Kurstermine
Kurse in Berlin
Beginn
Preis
Durchführungsform
18.08.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
26.09.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
20.10.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
21.11.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
08.12.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Düsseldorf
Beginn
Preis
Durchführungsform
18.08.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
26.09.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
20.10.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
21.11.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
08.12.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Frankfurt a. M.
Beginn
Preis
Durchführungsform
18.08.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
26.09.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
20.10.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
21.11.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
08.12.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Hamburg
Beginn
Preis
Durchführungsform
18.08.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
26.09.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
20.10.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
21.11.2022
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Präsenzkurs / vor Ort
08.12.2022
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Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in München
Beginn
Preis
Durchführungsform
18.08.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
26.09.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
20.10.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
21.11.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
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Kurse in Stuttgart
Beginn
Preis
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Präsenzkurs / vor Ort
26.09.2022
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Präsenzkurs / vor Ort
20.10.2022
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Präsenzkurs / vor Ort
21.11.2022
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Präsenzkurs / vor Ort
08.12.2022
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Deutschland
Beginn
Preis
Durchführungsform
auf Anfrage
Inhouse-Schulung
Berlin
1.240 EUR
Beginn: 18.08.2022
Düsseldorf
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Beginn: 18.08.2022
Frankfurt a. M.
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München
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Beginn: 18.08.2022
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 18.08.2022
Berlin
1.240 EUR
Beginn: 26.09.2022
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Beginn: 26.09.2022
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Beginn: 26.09.2022
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Beginn: 20.10.2022
Frankfurt a. M.
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Beginn: 20.10.2022
München
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Beginn: 20.10.2022
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 20.10.2022
Berlin
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Beginn: 21.11.2022
Düsseldorf
1.240 EUR
Beginn: 21.11.2022
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
Beginn: 21.11.2022
Hamburg
1.240 EUR
Beginn: 21.11.2022
München
1.240 EUR
Beginn: 21.11.2022
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 21.11.2022
Berlin
1.240 EUR
Beginn: 08.12.2022
Düsseldorf
1.240 EUR
Beginn: 08.12.2022
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
Beginn: 08.12.2022
Hamburg
1.240 EUR
Beginn: 08.12.2022
München
1.240 EUR
Beginn: 08.12.2022
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 08.12.2022
Deutschland
Beginn: auf Anfrage
Beschreibung
Key-Account-Management - Teil II
Kursbeschreibung
Nach dem Key-Account-Management - Teil II Seminar wissen Sie, welche Voraussetzungen für ein funktionierendes Key-Account-Management in Ihrem Unternehmen nötig sind. Sie kennen die wichtigsten Vorgehensweisen, um neue Potenziale für Ihr Unternehmen zu erschließen, und verfügen über die Fähigkeit, Ihre Kundenbeziehungen unter strategischen Gesichtspunkten weiter zu vertiefen.Bildungsziel
- Selbstanalyse
- Verhaltens- und Wahrnehmungspräferenzen
- Persönlichkeitsmodelle und Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
- Schnittstellen zum Key-Account professionell koordinieren
Entwicklung eines professionellen Key-Account-Managements
- Key-Account-Entwicklungsplan
- Umsetzung des Entwicklungsplans in die Praxis
- Jahresgespräche mit Schlüsselkunden
- Treffen maßgeschneiderter Vereinbarungen
Erfolgreiches Verhandeln mit Schlüsselkunden
- Das Besondere an der Gesprächsführung mit Key-Accounts
- Altkunden als Neukunden betrachten
- Planen, Führen und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen
- Potenziale durch gewollte Distanz
- Meistern anspruchsvoller Verhandlungssituationen
- Bei der Akquisition einheitlich vorgehen
Aufbau & Organisation
Der Kurs wird in folgenden Sprachen angeboten:
deutsch, englisch, französischZielgruppe / Voraussetzungen
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.Voraussetzungen
Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme ist der Besuch des Seminars 'Key-Account-Management - Teil I' oder vergleichbare Kenntnisse.Inhouse-Variante
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Kontaktinformation MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
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Hans-Grässel-Weg 1
81375 München
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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...
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