Key-Account-Management - Teil II
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Starttermine
Berlin
1.240 EUR
15.06.2023
Düsseldorf
1.240 EUR
15.06.2023
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
15.06.2023
Hamburg
1.240 EUR
15.06.2023
Key-Account-Management - Teil II
Alle verfügbaren Kurstermine
Kurse in Berlin
Beginn
Preis
Durchführungsform
15.06.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
03.07.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
10.08.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
11.09.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
26.10.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
27.11.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
14.12.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Düsseldorf
Beginn
Preis
Durchführungsform
15.06.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
03.07.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
10.08.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
11.09.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
26.10.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
27.11.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
14.12.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Frankfurt a. M.
Beginn
Preis
Durchführungsform
15.06.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
03.07.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
10.08.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
11.09.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
26.10.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
27.11.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
14.12.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Hamburg
Beginn
Preis
Durchführungsform
15.06.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
03.07.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
10.08.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
11.09.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
26.10.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
27.11.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
14.12.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in München
Beginn
Preis
Durchführungsform
15.06.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
03.07.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
10.08.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
11.09.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
26.10.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
27.11.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
14.12.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Stuttgart
Beginn
Preis
Durchführungsform
15.06.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
03.07.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
10.08.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
11.09.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
26.10.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
27.11.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
14.12.2023
1.240 EUR
Präsenzkurs / vor Ort
Kurse in Deutschland
Beginn
Preis
Durchführungsform
auf Anfrage
Inhouse-Schulung
Berlin
1.240 EUR
Beginn: 15.06.2023
Düsseldorf
1.240 EUR
Beginn: 15.06.2023
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
Beginn: 15.06.2023
Hamburg
1.240 EUR
Beginn: 15.06.2023
München
1.240 EUR
Beginn: 15.06.2023
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 15.06.2023
Berlin
1.240 EUR
Beginn: 03.07.2023
Düsseldorf
1.240 EUR
Beginn: 03.07.2023
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
Beginn: 03.07.2023
Hamburg
1.240 EUR
Beginn: 03.07.2023
München
1.240 EUR
Beginn: 03.07.2023
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 03.07.2023
Berlin
1.240 EUR
Beginn: 10.08.2023
Düsseldorf
1.240 EUR
Beginn: 10.08.2023
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
Beginn: 10.08.2023
Hamburg
1.240 EUR
Beginn: 10.08.2023
München
1.240 EUR
Beginn: 10.08.2023
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 10.08.2023
Berlin
1.240 EUR
Beginn: 11.09.2023
Düsseldorf
1.240 EUR
Beginn: 11.09.2023
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
Beginn: 11.09.2023
Hamburg
1.240 EUR
Beginn: 11.09.2023
München
1.240 EUR
Beginn: 11.09.2023
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 11.09.2023
Berlin
1.240 EUR
Beginn: 26.10.2023
Düsseldorf
1.240 EUR
Beginn: 26.10.2023
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
Beginn: 26.10.2023
Hamburg
1.240 EUR
Beginn: 26.10.2023
München
1.240 EUR
Beginn: 26.10.2023
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 26.10.2023
Berlin
1.240 EUR
Beginn: 27.11.2023
Düsseldorf
1.240 EUR
Beginn: 27.11.2023
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
Beginn: 27.11.2023
Hamburg
1.240 EUR
Beginn: 27.11.2023
München
1.240 EUR
Beginn: 27.11.2023
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 27.11.2023
Berlin
1.240 EUR
Beginn: 14.12.2023
Düsseldorf
1.240 EUR
Beginn: 14.12.2023
Frankfurt a. M.
1.240 EUR
Beginn: 14.12.2023
Hamburg
1.240 EUR
Beginn: 14.12.2023
München
1.240 EUR
Beginn: 14.12.2023
Stuttgart
1.240 EUR
Beginn: 14.12.2023
Deutschland
Beginn: auf Anfrage
Beschreibung
Key-Account-Management - Teil II
Kursbeschreibung
Nach dem Key-Account-Management - Teil II Seminar wissen Sie, welche Voraussetzungen für ein funktionierendes Key-Account-Management in Ihrem Unternehmen nötig sind. Sie kennen die wichtigsten Vorgehensweisen, um neue Potenziale für Ihr Unternehmen zu erschließen, und verfügen über die Fähigkeit, Ihre Kundenbeziehungen unter strategischen Gesichtspunkten weiter zu vertiefen.Bildungsziel
- Selbstanalyse
- Verhaltens- und Wahrnehmungspräferenzen
- Persönlichkeitsmodelle und Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
- Schnittstellen zum Key-Account professionell koordinieren
Entwicklung eines professionellen Key-Account-Managements
- Key-Account-Entwicklungsplan
- Umsetzung des Entwicklungsplans in die Praxis
- Jahresgespräche mit Schlüsselkunden
- Treffen maßgeschneiderter Vereinbarungen
Erfolgreiches Verhandeln mit Schlüsselkunden
- Das Besondere an der Gesprächsführung mit Key-Accounts
- Altkunden als Neukunden betrachten
- Planen, Führen und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen
- Potenziale durch gewollte Distanz
- Meistern anspruchsvoller Verhandlungssituationen
- Bei der Akquisition einheitlich vorgehen
Aufbau & Organisation
Der Kurs wird in folgenden Sprachen angeboten:
deutsch, englisch, französischZielgruppe / Voraussetzungen
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.Voraussetzungen
Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme ist der Besuch des Seminars 'Key-Account-Management - Teil I' oder vergleichbare Kenntnisse.Inhouse-Variante
Infos anfordern
Kontaktinformation MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
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Die MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH besteht seit 1999 und zählt heute zu den führenden Weiterbildungsinstituten. Das Seminarangebot des Instituts umfasst mehr als 300 verschiedenen Themen in insgesamt 18 Fachbereichen, die sowohl als offene Kurse als auch auch inhouse gebucht...
Bewertungen von Teilnehmern
Bewertungsdurchschnitt: 5
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Virtuelle Workshops und IT-Fachtrainings von Experten für Profis.
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