Beschreibung
Verhandlungsführung
Eine Kompetenz, die Kopf und Herz verlangt
Verhandlungsführung ist eine Kompetenz, die wir alle täglich brauchen und nutzen, die aber ein schlechtes Image hat. Sie wird schnell mit Manipulation in Verbindung gebracht. Es geht hier darum, einen Weg zu finden, der auf einer Win-Win-Zielsetzung basiert und auch eine gute Balance der Beziehungsebene beinhaltet.
Ziele
Die Teilnehmenden lernen zu verstehen, was Verhandlung von Manipulation unterscheidet und welche psychologischen Ebenen in Verhandlungssituationen wichtig sind. Sie lernen ein erprobtes Modell kennen und Handwerkszeug für alle Phasen, die es beinhaltet. Zudem erleben die Teilnehmenden in Übungen, wo ihre Stärken und Schwächen in der Verhandlung liegen, um diese gezielt einsetzen oder zukünftig abbauen zu können.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?
Inhalte / Module
- Harvard-Konzept der Verhandlung
- Psychologie der Verhandlung und Überzeugung
- Beziehungs- und Sachebene adressieren
- Trennung von Positionen und Interessen
- In Übungen eigene Stärken und Schwächen kennenlernen
Methoden
- Theoretischer Input
- Kleingruppen und Plenums-Übungen
- Einzelübungen
- Diskussion und Austausch
Zielgruppe / Voraussetzungen
Zielgruppe
Einkäufer, Führungskräfte, Experten für Human Resource und alle, die ihre Fähigkeiten in Bezug auf Verhandlung erweitern wollen.
Durchführung
Dieses Inhouse-Training führen wir für Sie durch wahlweise
- als zweitägiges Präsenztraining oder
- in 4 x 3,5stündigen oder 3 x 4stündigen Bausteinen als Online-Training
Kosten
Bitte fordern Sie Infos an, um das Team von OVERDICK Coaching und Training zu kontaktieren und Ihr maßgeschneidertes Weiterbildungsangebot zusammenzustellen.
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Unser Team aus fundiert ausgebildeten Diplom-Psychologen und Diplom-Psychologinnen mit langjähriger Erfahrung im Wirtschaftsbereich bietet Ihnen psychologisches Know-how für Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sowie Ihre Fach- und Führungskräfte. Denn Psychologie ist kein Geheimwissen. Und Wissen schadet bekanntlich nur dem, der es...
Bewertungen von Teilnehmern
Bewertungsdurchschnitt: 4,6
auf Basis von 16 BewertungenDurchführung
Dieses Inhouse-Training führen wir für Sie durch wahlweise
- als zweitägiges Präsenztraining oder
- in 4 x 3,5stündigen oder 3 x 4stündigen Bausteinen als Online-Training
in Kooperation mit kursfinder.de
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Sehr praxisnah, danke an die sehr kompetente Trainerin!