Geprüfte Fachwirte für Marketing & Fachkaufleute für Vertriebsmanagement IHK: Doppelabschluss

SOMMERHOFF AG – Managementinstitut
Übersicht
abhängig von der gewählten Kursart
Fachwirte
Starttermine
Online-Kurs / Fernlehrgang
3.690 EUR
Start jederzeit möglich!

Aachen
4.500 EUR
08.10.2022

Aschaffenburg
4.500 EUR
08.10.2022

Augsburg
4.500 EUR
08.10.2022

Beschreibung

Geprüfte Fachwirte für Marketing & Fachkaufleute für Vertriebsmanagement IHK: Doppelabschluss

Sie möchten

  • als Vertriebs-Praktiker
  • mit dem Besuch lediglich eines Studiengangs
  • innerhalb von nur 12 Monaten (Vollzeit: 11 Wochen) oder
  • ONLINE innerhalb einer selbst bestimmten Zeitspanne
  • zwei staatlich anerkannte Fortbildungsabschlüsse
  • auf Bachelor-Niveau erwerben (DQR-Qualifikationsniveau 6 von 8)?

Dann ist unser "Doppelqualifikationslehrgang" der "Geprüften Fachwirte für Marketing & Fachkaufleute für Vertriebsmanagement IHK" Ihre 1. Wahl! Denn erfahrene und spezialisierte "Vertriebs-Experten", die darüber hinaus über fundierte Kenntnisse des gesamten marketingpolitischen Instrumentariums verfügen, sind gesuchte Fachkräfte – sofern Sie sich also für die Übernahme von Leitungsfunktionen qualifizieren möchten, haben Sie mit den anerkannten Aufstiegsfortbildungen der "Fachkaufleute für
Vertriebsmanagement & Geprüften Fachwirte für Marketing IHK" beste Chancen, Ihr Ziel binnen überschaubarer Zeit zu erreichen. Die erfolgreichen Prüfungsabschlüsse gelten als "Gütesiegel" für Ihre berufliche Handlungskompetenz, mit denen Sie Ihre Fähigkeit nachweisen, branchenübergreifend die Geschäftsprozesse in den Funktionen Marketing & Vertrieb gestalten und optimieren zu können.

Typischerweise mit Vertriebsfachkaufleuten & Marketingfachwirten zu besetzende Positionen sind die des Vertriebs- bzw. Verkaufsleiters oder des Produktmanagers.
Eine weitere Attraktion ist, dass die BACHELOR PROFESSIONAL-Fortbildungen ein möglicherweise nicht vorhandenes Abitur ersetzen; zudem erwerben Sie gleichzeitig die Zulassungsvoraussetzung für den höchsten kaufmännischen Abschluss nach Berufsbildungsrecht: den "Geprüften Betriebswirt IHK" (= "MASTER PROFESSIONAL OF BUSINESS MANAGEMENT CCI") erwerben, der innerhalb des "Deutschen Qualifikationsrahmens" dem Qualifikationsniveau 7 (von 8) zugeordnet ist und somit hinsichtlich seiner Wertigkeit den hochschulischen Masterabschlüssen entspricht.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Unsere Vorbereitung orientiert sich strikt an den inhaltlichen Vorgaben des bundeseinheitlichen Rahmenstoffplans des DIHK, des Dachverbandes der Deutschen Industrie- und Handelskammern.

Die Prüfung wird schriftlich und mündlich durchgeführt. Nachstehend Auszüge aus dem DIHK-Rahmenstoffplan:

A. Auszug aus dem Curriculum für "Marketing-Fachwirte":

  • 1. Marketingstrategien entwickeln
    z. B. Marktentwicklung analysieren / situationsgerecht Instrumente und Formen der Marktforschung anwenden / Marketingstrategien ableiten / Entscheidungsalternativen entwickeln und präsentieren
  • 2. Marketingkonzepte und -projekte planen und umsetzen
    z. B. Marketingmix strategiegerecht auswählen und zur Ausgestaltung von Marketingkonzepten einsetzen / Marketingprojekte im Rahmen von Konzepten zielgruppenorientiert und situationsgerecht koordinieren und umsetzen
  • 3. Marketingprozesse analysieren, bewerten und weiterentwickeln
    z. B. Instrumente des Marketingcontrollings auswählen und zur Analyse von Marketingprozessen einsetzen / Ergebnisse des Marketingcontrollings auswerten und zur Optimierung der Marketingprozesse nutzen / Auswirkung auf die Qualitätssicherung der Prozesse analysieren und Verbesserungen ableiten
  • 4. Kommunikation, Führung und Zusammenarbeit
    z. B. Situationsgerechtes Kommunizieren sowie zielgerichtetes Einsetzen von Präsentationstechniken / Festlegen und Begründen von Kriterien für die Personalauswahl sowie Mitwirken bei der Personalrekrutierung / Planen und Steuern des Personaleinsatzes / Planen und Durchführen der Berufsausbildung / Gestalten des Arbeits-und Gesundheitsschutzes

B. Auszug aus dem Curriculum für "Vertriebsmanagement-Fachkaufleute":

  • 1. Markt-/kundenorientiert denken und handeln sowie das marketingpolitische Instrumentarium einsetzen
    z. B. Zielgruppensegmentierung / Marktforschung / Kundenmanagement
  • 2. Den Vertrieb managen und organisieren
    z. B. Vertrieb als Funktion des Marketing / Entwicklung von Vertriebsstrategien / Planung von Kostenbudgets / Festlegung des Marketing-Mix / Personalbedarfs-, Personaleinsatz- und Personalkostenplanung / Personalführung im Vertrieb
  • 3. Verhandeln & kommunizieren
    z. B. Rhetorik / verbale & non-verbale Kommunikation / Phasen des Verkaufsgespräches & Verkaufstechniken / Konzepte der Verhandlungsführung
  • 4. Fallstudie
    Ganzheitliche Anwendung des vertriebspolitischen Instrumentariums
  • 5. Volks- & betriebswirtschaftlich denken und handeln (ausschließlich mündliche Prüfung – Dauer: 20 Minuten)
    Markt & Preis / Geld- und Kreditmarkt / Unternehmenssteuerung über Kennzahlen / Kalkulation & Wirtschaftlichkeitsanalysen / Finanzplanung & Investitionsrechnung
  • 6. Rechtsbewusst handeln (ausschließlich mündliche Prüfung – Dauer: 20 Minuten)
    Vertragsarten / Nichtigkeit & Anfechtbarkeit von Rechtsgeschäften / Vertretung & Vollmacht / Handels- & Gesellschaftsrecht / Arbeitsrecht

Aufbau & Organisation

Berufsbegleitend

  • 12 Monate - berufsbegleitend (Samstagsstudiengang);
  • 514 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten
  • inklusive Klausurenkurs zur Intensivprüfungsvorbereitung

Modul 1: Samstagsstudium (buchbar im Präsenz- oder Videokonferenzformat), Lernen "live" - ein Termin, ein Fach, ein Trainer

  • Dauer: 45 Samstage 9 Unterrichtseinheiten = 405 Einheiten

Modul 2: Blockunterricht "Verhandlung & Kommunikation" – die Kernkompetenz der Vertriebler

Bei diesem Modul haben Sie die Wahl: "Live"-Unterricht im Videokonferenzformat oder Teilnahme an unserem 5-tägigen Präsenz-Blockunterricht am Standort Essen!

  • Dauer: 5 Tage à 9 Unterrichtseinheiten = 45 Einheiten
  • Wichtig: Dieses 5-tägige Intensivseminar ist integraler Bestandteil unserer Prüfungsvorbereitung und vermittelt nicht nur das bedeutsame Wissen für die 2-stündige Klausur "Verhandlung & Kommunikation", welche die angehenden "Fachkaufleute für Vertriebsmanagement" zu absolvieren haben, sondern auch viele Informationen für die betriebliche Praxis.

Modul 3: Klausurenkurs zur Intensivprüfungsvorbereitung - "Live"-Unterricht im Videokonferenzformat

Während der "heißen Phase" kurz vor den Klausuren sind wir für Sie da!

  • Dauer:5 Tage à 8 Unterrichtseinheiten = 40 Einheiten
  • Prüfungen: Es wird die bundeseinheitlichen Klausuren von der jeweils zuständigen IHK abgenommen. Die Prüfungstermine der Fachkaufleute für Vertriebsmanagement IHK wurden kammerseitig noch nicht bekannt gegeben. Wichtig: Sie können an einzelnen Veranstaltungen nicht teilnehmen? Wir bieten Ihnen ein vollständiges digitales "Back-up"!

Nicht weiter tragisch, wenn Sie an den "Live"-Terminen einmal nicht teilnehmen können, denn sämtliche Unterlagen inklusive der klausurtypischen Aufgaben und den zugehörigen Lösungshinweisen stellen wir Ihnen auf unserer Lernplattform "myEDUCAST" zur Verfügung! Der postalische Versand dieser Materialien in Papierform ist auf Wunsch selbstverständlich möglich und sodann auch kostenfrei. Zur Klärung Ihrer Fragen sind unsere Experten natürlich für Sie erreichbar. Zudem existiert ein vollständiges digitales "Back-up" des Lehrgangs auf "myEDUCAST", denn sämtliche Unterrichtsinhalte wurden verfilmt – die Lernvideos können Sie jederzeit und so oft Sie möchten betrachten!

Modul 4: Vorbereitung auf die mündliche Ausbildereignungsprüfung
Lernen "live " – effizient & komfortabel im "Home Office"!

  • Dauer:3 Tage (3 Tage x 8 Unterrichtseinheiten = 24 Einheiten)
  • Wichtig: Sie möchten Verantwortung als Ausbilder*in übernehmen? Diese Zusatzqualifikation ist einfach und schnell erreicht! Denn als "Geprüfte/r Fachwirt*in für Marketing IHK" werden Sie von dem schriftlichen Teil der Ausbildereignungsprüfung befreit. Es ist lediglich eine mündliche Prüfung vor dem zuständigen Ausschuss abzulegen, um auch die zusätzliche Qualifikation "Ausbilder*in IHK" zu erlangen. Diese besteht aus der Durchführung oder Präsentation einer Ausbildungssituation sowie einem daran anschließenden Fachgespräch. Wir bereiten Sie an insgesamt drei Tagen zusätzlich auf diese Prüfung vor – Sie müssen also keinen separaten Lehrgang buchen und ersparen sich bei Entscheidung für unser Angebot entsprechende finanzielle Mehraufwendungen!
  • Sie haben den Ausbildereignungsnachweis bereits erbracht? In diesem Falle reduzieren wir Ihre Studiengebühr um 150,00 €, sofern Sie uns vor Beginn Ihrer Fachwirt-Fortbildung Ihr Ausbilder-Zeugnis einreichen. Stichtag hierfür ist der oben genannte Starttermin.

online

  • ONLINE-Studiengang (kein Webinar!)
  • unter Nutzung der SOMMERHOFF-Lernplattform "myEDUCAST" - inklusive Klausurentraining

Modul 1: ONLINE-Studiengang: Lernen daheim – und doch nicht allein!

Dauer:

  • 1. PODCASTs: 27 verfilmte Präsenzveranstaltungen à 5 Zeitstunden = 135,00 Zeitstunden
    2. EDUCASTs: 165 Lernvideos à 0,50 Zeitstunden = 82,50 Zeitstunden
    3. Nacharbeit: 25 Tage à 5 Zeitstunden = 125,00 Zeitstunden
    (Unverbindliche Schätzung auf Basis unserer langjährigen Erfahrungen)
  • Zeiten: Flexibel - Sie entscheiden über Ihren Zeiteinsatz!

Unsere Lernplattform "myEDUCAST" können Sie bis zur letzten Klausur des Ihrem Start folgenden Prüfungstermins nutzen. Bei Vorlage der Einladung zur mündlichen Prüfung verlängern wir Ihren Zugriff entsprechend.

Modul 2: "Verhandlung & Kommunikation" – die Kernkompetenz der Vertriebler!
Wichtig: Bei diesem Modul können Sie wählen: Selbststudium oder Teilnahme an unserem 5-tägigen Präsenz-Blockunterricht am Standort Essen!

  • Dauer: 5 Tage à 9 Unterrichtseinheiten (= 45 Einheiten)
  • Zeiten: Montag bis Freitag täglich jeweils von 08:00 bis 15:30 Uhr
  • "Den Eskimos Kühlschränke verkaufen" – das können nur Vertriebsmitarbeiter, welche die "Klaviatur der Kommunikation" beherrschen und verhandlungssicher aufzutreten vermögen.

Modul 3: Ihr Klausurentraining zur Intensivprüfungsvorbereitung

Als anerkannte Einrichtung der Arbeitnehmerweiterbildung können wir Ihnen Bildungsurlaub ermöglichen!

  • Um Ihrer Prüfungsvorbereitung den "letzten Schliff" zu verleihen, haben wir einen Klausurenkurs in unser Studienkonzept integriert. Im Rahmen dieses Moduls wird die optimale Bearbeitung von IHK-Klausuraufgaben intensiv trainiert; Lösungen und Lösungswege werden von unseren Trainern ausführlich erläutert, und alle Fragen, die sich Ihnen kurz vor dem "Ernstfall" stellen, werden beantwortet. Außerdem erhalten Sie viele nützliche Hinweise zu Klausurentechniken, zum Ausführlichkeitsgrad der Lösungen, zur Erstellung der Lösungsskizzen, zu "Textbausteinen" etc. Die Durchführung dieses Moduls erfolgt im Videokonferenzformat, sodass der direkte "Draht" zu unseren Trainer*innen sichergestellt ist. Sie können also jederzeit mit diesen interagieren und Ihre Fragen stellen – auch wenn Sie sich in Ihrem "Home-Office" befinden!
  • Prüfungen: Die Prüfungen werden von den zuständigen Industrie- und Handelskammern grundsätzlich halbjährlich stets im Februar/März sowie Oktober/November abgenommen. Bitte beachten Sie, dass nicht jede IHK einen Prüfungsausschuss für jeden Fortbildungsabschluss eingerichtet hat. Sollte Ihre Wohnortkammer nicht oder nicht zu dem von Ihnen gewünschten Zeitpunkt prüfen, wenden Sie sich bitte an unser Service-Team, das Ihnen selbstverständlich auch insoweit weiterhelfen wird.

Modul 4: Vorbereitung auf die mündliche Ausbildereignungsprüfung
Sie möchten Verantwortung als Ausbilder*in übernehmen? Diese Zusatzqualifikation ist einfach und schnell erreicht!

  • Wichtig: Als "Geprüfte/r Fachwirt*in für Marketing IHK" werden Sie von dem schriftlichen Teil der Ausbildereignungsprüfung befreit. Es ist lediglich eine mündliche Prüfung vor dem zuständigen Ausschuss abzulegen, um auch die zusätzliche Qualifikation "Ausbilder*in IHK" zu erlangen. Diese besteht aus der Durchführung oder Präsentation einer Ausbildungssituation sowie einem daran anschließenden Fachgespräch. Wir bereiten Sie zusätzlich auch auf diese Prüfung vor – Sie müssen also keinen separaten Lehrgang buchen und ersparen sich bei Entscheidung für unser Angebot entsprechende finanzielle Mehraufwendungen!
  • Auch insoweit können Sie unbesorgt sein – Ihre perfekte Prüfungsvorbereitung ist sichergestellt, da wir für die Herstellung der diesbezüglichen Lernvideos ausschließlich langjährig praxiserfahrene Ausbilder*innen und Prüfer*innen verpflichtet haben.
  • Sie haben den Ausbildereignungsnachweis bereits erbracht?
    In diesem Falle reduzieren wir Ihre Studiengebühr um 150,00 €, sofern Sie uns vor Beginn Ihrer Fachwirt-Fortbildung Ihr Ausbilder-Zeugnis einreichen. Stichtag hierfür ist Ihr Starttermin.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zur Prüfung der "Marketing-Fachwirte" ist zuzulassen, wer Folgendes nachweist:

  • eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in dem anerkannten Ausbildungsberuf zum Kaufmann für Marketingkommunikation oder zur Kauffrau für Marketingkommunikation und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis

oder

  • eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen anerkannten dreijährigen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis oder
  • eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen anerkannten Ausbildungsberuf und danach eine mindestens dreijährige Berufspraxis

oder

  • eine mindestens fünfjährige Berufspraxis.

Zur Prüfung der "Fachkaufleute für Vertriebsmanagement" ist zuzulassen, wer Folgendes nachweist:

  •  eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf und eine danach mindestens einjährige kaufmännische Berufspraxis im Vertrieb

oder

  • eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen dreijährigen Ausbildungsberuf und eine danach mindestens zweijährige kaufmännische Berufspraxis im Vertrieb

oder

  • eine mindestens vierjährige kaufmännische Berufspraxis im Vertrieb.

Anmerkung: Die Berufspraxis muss jeweils (erst) im Zeitpunkt der Prüfung vorliegen und durch Tätigkeiten abgeleistet sein, die den beruflichen Fortbildungen zum/zur "Geprüften Fachwirt*in für Marketing IHK" bzw. "Fachkaufmann/-frau für Vertriebsmanagement IHK" dienlich sind; die Berufserfahrung muss demzufolge inhaltlich wesentliche Bezüge aufweisen z. B. zur Entwicklung von Marketingstrategien, zur Planung, Organisation, Kontrolle und Optimierung von Projekten im nationalen und internationalen Umfeld sowie zur Führung von Mitarbeitern und der Organisation der Berufsausbildung, Aufbau und (Neu) Organisation von Vertriebsstrukturen, Steuerung des Vertriebs sowie Umsetzung und Kontrolle vertriebsspezifischer Maßnahmen.
Abweichend von den oben genannten Voraussetzungen kann auch zur Prüfung zugelassen werden, wer durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft macht, dass die Prüfungszulassung rechtfertigende Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten (berufliche Handlungsfähigkeit) erworben worden sind.

Wichtig: Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung wissen wir, dass die vorstehende sogenannte "Öffnungsklausel" der Prüfungsordnung nach Kammerauffassung nur in seltenen Ausnahmefällen eine Zulassung zur Prüfung rechtfertigt. Sollten Sie der
Ansicht sein, dass diese Regelung auf Ihre persönliche Situation anwendbar ist, bitten wir Sie zu Ihrer eigenen Sicherheit um Rücksprache mit unserer Studienberatung.

Kostenzusatz

Die Kosten für dieses Seminar betragen 4.428€ (berufsbegleitend) oder 3.690€ (online) zzgl. Prüfungsgebühr.

Konditionen Präsenzlehrgänge

  • Bei Zahlung innerhalb von 7 Tagen nach Rechnungszugang wird ein Skontoabzug in Höhe von 3% gewährt.
  • Profitieren Sie auch von unseren Frühbucherpreisen!

In NRW findet das Sonntagsstudium von 08:00 bis 15:30 Uhr und in Bundesländern außerhalb von NRW von 09:00 bis 16:30 Uhr statt.

ONLINE-Studium unter Nutzung der SOMMERHOFF-Lernplattform "myEDUCAST" – inklusive Präsenz-Klausurenkurs

Sie können Ihre Aufstiegsfortbildung jederzeit beginnen – unabhängig von den fixen Startterminen der Präsenzvariante des Lehrganges.

Infos anfordern

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Kontaktinformation SOMMERHOFF AG – Managementinstitut

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Alfredstraße 57-65
45130 Essen

 Telefonnummer anzeigen
sommerhoff.de

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