Vertriebsteams erfolgreich führen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Starttermine
Köln
1.690 EUR
17.10.2022

Berlin
1.690 EUR
08.02.2023

München
1.690 EUR
27.04.2023

Frankfurt a. M.
1.690 EUR
11.07.2023

Beschreibung

Vertriebsteams erfolgreich führen

Ziel

Modul 1: Lernimpulse


Etwa zwei Wochen vor Ihrem Präsenztraining (ca. 3 Stunden online):


1. E-Learning – Führen auf Distanz (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde).


2. E-Learning – Feedback geben und nehmen (Online-Lernzeit: ca. 1,5 Stunden).



Modul 2: Präsenztraining (2 Tage):


Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb


  • Wichtige Regeln der Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf.
  • Von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit.
  • Eigenes Führungspotenzial erkennen, ausbauen und wie Sie Ihren Führungsstil durch Selbstcoaching (weiter-)entwickeln.

Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern


  • Wichtige Regeln für leistungsstarke Vertriebsteams.
  • Anforderungsprofile für Teammitglieder in Vertrieb und Verkauf erstellen.
  • Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeitenden erkennen und individuell fördernde Maßnahmen ableiten.
  • Wie der richtige Führungsstil Leistung steigert und Ihr Salesteam zufriedener macht.

Training zur Spitzenleistung und Sales Coaching


  • Kreativität der Verkäufer:innen im Meeting fördern und Know-how vernetzen.
  • Einzelkämpfer:in ins Verkäuferteam integrieren.
  • Salesmeetings zielorientiert moderieren und Wissen erfolgreich vermitteln.
  • Erfolgreicher Einsatz moderner Sales-Coaching-Methoden.

Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen


  • Best-Practice-Regeln und -Leitfäden für Einzelgespräche.
  • Wie Sie auch „schwierige“ Mitarbeitende im Einzelgespräch motivieren und Konflikte lösen.
  • Zielvereinbarungs-, Kritik-, Standort-, Lob- und Jahresgespräche im Vertrieb professionell vorbereiten und führen.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Sie wissen, wie Sie


  • Teammitglieder motivieren,
  • Teamspirit aufbauen und fördern,
  • zur charismatischen Führungspersönlichkeit im Vertrieb werden,
  • die Leistung Ihres Vertriebsteams steigern,
  • Ihr Salesteam trainieren und coachen,
  • Mitarbeitergespräche in Vertrieb und Verkauf überzeugend führen.

Sie erhalten nützliche Checklisten und wichtige Handlungsanleitungen für den optimalen Praxistransfer und Ihren persönlichen Entwicklungs- und Umsetzungsplan für die Themen im E-Learning und des Trainings.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Erfahrene Verkäufer:innen mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager:innen, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsleiter:innen und Vertriebsmanager:innen, die Vertriebsteams führen.

Infos anfordern

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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Die Haufe Akademie unterstützt Unternehmen umfassend bei der Zukunftsgestaltung ihrer Organisation und der Entwicklung ihrer Mitarbeiter:innen. Die Akademie gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Anbietern von Qualifizierungs- und Beratungsdienstleistungen für die unterschiedlichsten Bedarfe im Unternehmen. Im Programm der Akademie...


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