Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Starttermine
Berlin
1.540 EUR
29.08.2022

Düsseldorf
1.540 EUR
29.08.2022

Frankfurt a. M.
1.540 EUR
29.08.2022

Hamburg
1.540 EUR
29.08.2022

Beschreibung

Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

Kursbeschreibung

In diesem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen.

Bildungsziel

Grundlagen des Vertriebsmanagements

- Bedeutung des Vertriebsmanagements

- Selbstverständnis des Vertriebsmanagers

- Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers

- Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen

- Marktsituationen bewerten

Kernelemente des Vertriebsmanagements

- Bedeutung von Zielen im Vertrieb

- Vertriebs-Managementplan

- Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen

- Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen

Methoden und Instrumente

- Vertriebsplanung

- Besuchsinformationssysteme

- Routenplanung

- Kundengewinnung und Kundenbindung

Vertriebsprozesse

- Elemente des Vertriebsprozesses

- Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess

- Struktur der Verkaufsphasen

- Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen

- Meilensteine erkennen und definieren

Aufbau & Organisation

Der Kurs wird in folgenden Sprachen angeboten:

deutsch, englisch, französisch

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

Voraussetzungen

Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind grundlegende Vertriebskenntnisse.

Inhouse-Variante

Sämtliche Seminare der MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH werden auch als Inhouse-Veranstaltungen angeboten. Bitte stellen Sie eine unverbindliche Informationsanfrage für Ihr individuelles Angebot.

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Kontaktinformation MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Hans-Grässel-Weg 1
81375 München

 Telefonnummer anzeigen
www.manager-institut.de

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