Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

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Beschreibung

Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

Ziel

In diesem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen.
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Inhalte / Module
Grundlagen des Vertriebsmanagements
- Bedeutung des Vertriebsmanagements
- Selbstverständnis des Vertriebsmanagers
- Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers
- Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen
- Marktsituationen bewerten

Kernelemente des Vertriebsmanagements
- Bedeutung von Zielen im Vertrieb
- Vertriebs-Managementplan
- Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen
- Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen

Methoden und Instrumente
- Vertriebsplanung
- Besuchsinformationssysteme
- Routenplanung
- Kundengewinnung und Kundenbindung

Vertriebsprozesse
- Elemente des Vertriebsprozesses
- Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess
- Struktur der Verkaufsphasen
- Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen
- Meilensteine erkennen und definieren

Zielgruppe / Voraussetzungen

Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

Voraussetzungen

Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind grundlegende Vertriebskenntnisse.

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Hans-Grässel-Weg 1
81375 München
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