Effektive Marktbearbeitung im Technischen (B2B-) Vertrieb

Effektive Marktbearbeitung im Technischen (B2B-) Vertrieb

Strategisch planen, geeignete Business Modelle generieren, Marketing-Mix wirkungsvoll gestalten

Marketing ist nicht nur das Verbreiten von Information (allgemein als PR bezeichnet). B2B-Marketing umfasst die Gestaltung des gesamten Marktprozesses von Lieferanten (Supply Chain Management) über das eigene Unternehmen bis hin zu direkten Kunden und manchmal auch bis zu den Kunden der Kunden.

Vertriebsingenieure und Vertriebsingenieurinnen und andere B2B Sales Professionals stehen oft vor der Herausforderung, die Marktbearbeitung selbständig organisieren oder mit ihren Kenntnissen von Markt und Kunden beeinflussen zu müssen. Je wirkungsvoller sie das tun, desto leichter fallen die Verkaufserfolge. Dafür braucht es fundierte Kenntnisse von Zusammenhängen, um daraus abgeleitet gute (strategische) Entscheidungen treffen zu können. Das hilft dem Erfolg des Unternehmens und auch der eigenen Entwicklung.

Ihr Vorteil

• intensive Betreuung durch Dozenten und dem Team der Akademie der Ruhr-Universität
• praxisorientierte Lerneinheiten, intensiver Expertenaustausch, Gruppenarbeiten in modernen Schulungsräumen
• Networking mit Teilnehmern und Dozenten
• Gasthörerstatus an der Ruhr-Universität Bochum
• Nutzung der E-Learningplattform Moodle
• Modul 3 des Zertifikatskurses Vertriebsingenieur VDI

Nach diesem Workshop

• verstehen Sie die Zusammenhänge in B2B-Märkten
• können Sie Ihre Angebote Kunden wertvoller machen
• entwickeln Sie einen wirkungsvollen Marketing-Plan als Grundlage für Ihre Verkaufserfolge
• verbessern Sie sich selbst sowie Ihr Selling Team in entscheidenden Punkten