Individuelle Verkaufstechniken im Technischen Vertrieb

Akademie der Ruhr-Universität gGmbH

Beschreibung

Individuelle Verkaufstechniken im Technischen Vertrieb

Kunden begeistern und zielsicher Geschäfte abschließen

Professionelle Verkaufsgespräche sind eine Kernkompetenz von Vertriebsingenieuren. Allerdings werden diese Kundentermine häufig von Anspannung begleitet, da gefühlt der attraktive Auftrag allein vom Verhandlungsgeschick des Vertrieblers abhängt.

Lernen Sie Ihr Lampenfieber abzulegen und den Kunden für sich zu gewinnen. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe spezieller Fragetechniken erfolgreich Bedarf beim Kunden erzeugen und möglichen Kaufwiderständen professionell begegnen. Im Kurs entwickeln Sie Ihre persönliche Argumentationstechnik, um überzeugend und erfolgreich Ihre Produkte und Leistungen beim Kunden vorzustellen. Simulierte Verkaufsgespräche bieten Ihnen die Gelegenheit, Ihre erarbeitete individuelle Verkaufstechnik zu erproben. So gewinnen Sie jeden Sales-Pitch.

Ihr Vorteil

  • intensive Betreuung durch Dozenten und dem Team der Akademie der Ruhr-Universität
  • praxisorientierte Lerneinheiten, intensiver Expertenaustausch, Gruppenarbeiten in modernen Schulungsräumen
  • Networking mit Teilnehmern und Dozenten
  • Gasthörerstatus an der Ruhr-Universität Bochum
  • Nutzung der E-Learningplattform Moodle
  • Modul 6 des Zertifikatskurses Vertriebsingenieur VDI

Nach diesem Workshop

  • haben Sie mehr Selbstvertrauen bei Kundenterminen
  • sind Sie sicherer und gelassener bei Präsentationen und können Ihre Stärken gezielt einsetzen
  • gehen Sie souverän mit Einwänden um und können Kunden überzeugen
  • wissen Sie, wie Sie erfolgreich zum Abschluss kommen und Ihre Verkaufserfolge sichern
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

  • Der Erstkontakt: Hinterlassen Sie einen positiven Eindruck!
  • Kundenseite einnehmen, Verständnis entwickeln, Bedürfnis erzeugen
  • Professionell mit Preis und Einwänden umgehen und Kunde gewinnen
  • Persönliche Verhandlungstechnik entwickeln

Zielgruppe / Voraussetzungen

Verkäufer*innen, Sales- und Account Manager*innen im Business-to-Business (B2B) Bereich sowie Mitglieder des Selling Teams (z.B. aus Produktmanagement und/oder Service)

Abschlussqualifikation / Zertifikat

Abschluss: Teilnahmebescheinigung

Nach Besuch aller 6 Module sowie einer erfolgreich bestandenen Anschlussprüfung erhalten Teilnehmer*innen das Zertifikat zum / zur Vertriebsingenieur*in VDI

Kostenzusatz

Investition

  • 1.690,00 EUR
  • 1.490,00 EUR für VDI-Mitglieder

Infos anfordern

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Individuelle Verkaufstechniken im Technischen Vertrieb zu erfahren!

  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Akademie der Ruhr-Universität gGmbH

Akademie der Ruhr-Universität gGmbH

Suttner-Nobel-Allee 4
44803 Bochum

 Telefonnummer anzeigen
www.akademie.rub.de

Akademie der Ruhr-Universität gGmbH

Akademie der Ruhr-Universität gGmbH

Die Akademie der Ruhr-Universität gGmbH realisiert auf dem Campus der Universität Bochum umfangreiche interdisziplinäre Bildungsmaßnahmen und Beratung. Sie kooperiert eng mit der Universität und bündelt gezielt Kompetenzen aus unterschiedlichen Fachbereichen. Die Studienangebote der Akademie sind praxisbezogen, berufsbegleitend und auf wissenschaftlichem...


Erfahren Sie mehr über Akademie der Ruhr-Universität gGmbH und weitere Kurse des Anbieters.

IT-Weiterbildung leicht gemacht

IT-Weiterbildung leicht gemacht

Virtuelle Workshops und IT-Fachtrainings von Experten für Profis. 

Alle Kurse im Überblick anzeigen

Newsletter abonnieren

Newsletter abonnierenMelde dich für unseren Newsletter an und erhalte die neuesten Informationen rund um die IT-Karriere.

Zur Anmeldung

Individuelle Firmenkurse anfragen

Individuelle Firmenkurse anfragenSie suchen nach einem individuellen Angebot für Ihre Firma?

Kontaktieren Sie uns

Coaching für deine IT-Karriere

Coaching für deine IT-KarriereGolem Shifoo ist deine Coachinglösung, um dich bei allen Themen rund um deine Karriere –und Berufsentwicklung von erfahrenen IT-Coaches unterstützen zu lassen.

Zu den Coachinglösungen

IT-Karriere-Ratgeber

IT-Karriere-RatgeberInfos, Tipps und Beiträge rund um die IT-Karriere

Zum Ratgeber