Industrielles Marketing für Vertriebsingenieure

Akademie der Ruhr-Universität gGmbH

Beschreibung

Industrielles Marketing für Vertriebsingenieure

Produkt positionieren, Kunden adressieren, Erfolge erzielen

Mit Marketing verknüpfen viele Leute das Bewerben von Produkten auf dem B2C Markt. Doch wie funktioniert industrielles Marketing Technischer Produkte oder gar
Dienstleitungen auf dem B2B Markt und wie erzeuge ich ein Bedürfnis beim Kunden?
Um sich erfolgreich auf dem Markt etablieren zu können, bedarf es nicht nur eines guten Produktes, sondern auch der zielsicheren Auswahl des richtigen Marktsegmentes. Abnehmer- und wettbewerbsgerichtete Strategien sollen nachhaltig effiziente und effektive Ergebnisse liefern und neue Möglichkeiten erschaffen. Um den Marketing-Mix vollständig zu bedienen, muss auch die Preispolitik auf das markt- und kundenorientierte Handeln abgestimmt sein.

Nach diesem Workshop

  • kennen Sie die Besonderheiten des industriellen Marketings und Konzepte zur
    Marktorientierung,
  • können Sie Ihren Markt identifizieren und erkennen Potenziale für eine erfolgreiche
    Produktpositionierung,
  • haben Sie die Kompetenz eine eigene Marketingstrategie zu entwickeln und
  • können marktbezogenen Aktivitäten planen und umsetzen, z.B. zur Preissetzung
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Ihr Programm

  • Grundlage für erfolgreichen Vertrieb schaffen
    • Kundennutzen erkennen und kommunizieren
    • Beschaffungsverhalten in Organisationen – wer entscheidet?
    • Besonderheiten der unterschiedlichen Geschäftstypen verstehen
  • Potenzielle Märkte analysieren und Umfeld beobachten
    • Marktpotenzial erkennen und bestmöglich ausschöpfen
    • Chancen und Risiken richtig einschätzen können, Stärken gewinnbringend einsetzen
    • Wirkungskette des CRM beherrschen
  • Marktsituation stets im Fokus haben
    • Marktentwicklung und –reaktionen bewusst wahrnehmen
    • Kundenanalyse: Wertvolle Hinweise für effiziente Marktbearbeitung ableiten
  • Langfristiger Erfolg auf dem Markt
    • Marktfeldstrategie – welches Produkt auf welchem Markt anbieten?
    • Marktsegmentierung: erfolgreicher durch speziellen Marketing-Mix für Zielmarkt
    • Ideale Wettbewerbsstrategie finden
  • Kunden mit geeigneten Marketinginstrumenten gewinnen
    • Optimale Preisstrategie für Kunde und Vertrieb
    • Kundenvertrauen durch Marken schaffen
    • Kommunikationspolitik: den Kunden in seiner Welt begegnen

Abschlussqualifikation / Zertifikat

Durch diesen Kurs

  • werden Sie motiviert die strategische Unternehmensführung zu übernehmen und ihre Marketingstrategien darauf auszurichten
  • entwickeln Sie ein Verständnis für den Backoffice-Bereich und nutzen die daraus resultierenden positiven Synergien
  • sind Sie in der Lage Ihre Perspektive zu wechseln und können Marktforschung, Produkt- und Projektmanagement mit Marketingstrategien, Informationsmanagement, Preisgestaltung und strategischen Verkaufen verbinden

Abschluss

Nach Besuch aller 6 Module sowie einer erfolgreich bestandenen Anschlussprüfung erhalten TeilnehmerInnen das Zertifikat zum / zur Vertriebsingenieur*in VDI.

Kostenzusatz

Ihre Investition

  • 1.690,00 EUR Regulär
  • 1.490,00 EUR für VDI-Mitglieder

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Kontaktinformation Akademie der Ruhr-Universität gGmbH

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Suttner-Nobel-Allee 4
44803 Bochum

 Telefonnummer anzeigen
www.akademie.rub.de

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Die Akademie der Ruhr-Universität gGmbH realisiert auf dem Campus der Universität Bochum umfangreiche interdisziplinäre Bildungsmaßnahmen und Beratung. Sie kooperiert eng mit der Universität und bündelt gezielt Kompetenzen aus unterschiedlichen Fachbereichen. Die Studienangebote der Akademie sind praxisbezogen, berufsbegleitend und auf wissenschaftlichem...


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