Zertifizierte/r Sales Professional ZfU

ZfU Zentrum für Unternehmungsführung AG
Übersicht
5 Tage
Deutsch
Vollzeit/Teilzeit
Fachwirte
Starttermine
Rüschlikon
6.250 CHF
13.09.2022

Thalwil
6.250 CHF
12.10.2022

Feusisberg
6.250 CHF
20.10.2022

Thalwil
6.250 CHF
21.04.2023

Beschreibung

Praxisrelevante Kompetenzen für Ihre Karriere im Verkauf

Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit und Vertrautheit

Wenn wir als Kunden eine Sache im Verkauf nicht mögen, dann sicher die klassischen Produktverkäufer: Bauchladen auf und schon wird hemmungslos mit Funktionen um sich geworfen.

Sales beinhaltet eindrucksvolles Verkaufen und die Kunst des Fragens, welche als Grundvoraussetzungen für einen vertrieblichen Erfolg als Verkäufer angesehen werden. Als Kunden sucht man einen Partner, der bei der Lösung des Problems unterstützt.  Genau das soll der Verkäufer in den Fokus stellen. Lösungspartner für den Kunden zu sein.

Stärken Sie Ihr Selbstvertrauen und erweitern Sie Ihre Kompetenzen, sodass Sie sich in Ihrer Rolle als Verkäufer wiederfinden. Im Lehrgang erhalten Sie das Wissen, das Sie benötigen, um die Verkaufsposition auszufüllen. Die Inhalte sind so konzipiert, dass Sie das erworbene Wissen direkt in Kompetenz umwandeln und im Berufsalltag einsetzen können.

Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module

Der Lehrgang besteht aus den zwei Standardmodulen «Deep Selling - Eindrucksvoll verkaufen» und «Der Sokratische Dialog: Die Kunst, mit Fragen Menschen zu führen» sowie mindestens einem Wahlmodul. Sie erarbeiten sich die Grundlagen für den modernen Verkauf und dem Meistern grossen Herausforderungen. Mit dem Wahlmodul können Sie Ihre Kompetenz dort stärken, wo Sie die grösste Herausforderung für sich sehen.

Deep Selling - Eindrucksvoll verkaufen, 2 Tage
Vom Verkäufer zum Partner und Problemlöser

  • Typische Fehler im Verkauf und worauf man unbedingt achten sollte
  • Kunden optimal qualifizieren: Fragetechniken mit erstaunlicher Wirkung
  • Die Positionierung: Vom USP zum UVP
  • Verkaufsdramaturgie und Storytelling im Verkauf
  • Führung im Verkauf, ohne aufdringlich zu sein
  • Verbindlichkeit: Entscheidungen provozieren statt hingehalten werden

Der Sokratische Dialog: Die Kunst, mit Fragen Menschen zu führen, 1 Tag
Verhandeln – Überzeugen – Entscheiden

  • Menschen mittels Fragen durchschauen: Erkennen, was ein Gesprächspartner wirklich will
  • Die Werkzeuge der Fragekunst: Überwinden von Blockaden durch gekonnte Fragetechnik
  • Professionelle Informations-Analyse: Aufspüren von verborgenen Motiven
  • Führen durch Fragen: Den Verhandlungspartner selbst die Lösung finden lassen
  • Effektiver ans Ziel: Entscheidungen provozieren statt hingehalten werden

Module zur freien Auswahl (für die detaillierten Inhalten bitte auf den Link klicken):

Neue Kunden gewinnen: Akquise, die begeistert und wirkt, 2 Tage
Erfolgreich verkaufen dank konkreter Planung und brillanter Gesprächsführung

Key Account Management, 2 Tage
Das Trusted Advisor-Konzept

Professionelle Gesprächsführung mit René Borbonus, 2 Tage
Bewusst auf andere eingehen & positive Resonanz entstehen lassen

Ist Ihr Wunschmodul nicht dabei? Gerne stellen wir das Programm nach Ihren Wünschen zusammen. Melden Sie sich einfach bei uns.

Aufbau & Organisation

Selbstsicherheit und Souveränität als Vertriebspersönlichkeit
Die Inhalte sind so zusammengestellt, dass Sie das Rüstzeug bekommen, um Ihre Verkaufsposition professionell auszufüllen sowie souverän und selbstsicher aufzutreten.
Die Auswahl des Wahlmoduls ermöglicht es Ihnen, Ihr Wissen und Ihre Kompetenzen genau dort zu erweitern, wo Sie Ihr grösstes Potenzial sehen.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Vertriebspersönlichkeiten, die ihre Überzeugungskraft und persönliche Einflusswirkung überprüfen und mit einem systematischen Training verbessern und Ihr Sprachverständnis steigern wollen. Agieren Sie als Führungskraft souverän und gelassen und entwickeln Sie Ihr Management Potenzial systematisch weiter. Erzielen Sie höhere Leistungen bei Mitarbeitenden und in der nichthierarchischen Zusammenarbeit.

Abschlussqualifikation / Zertifikat


Anerkennungsstatus des Zertifikates
Dank der guten Reputation und dem hohen Bekanntheitsgrad ist die Anerkennung des Zertifikats in der Schweiz sehr hoch bzw. unbestritten. Das Zertifikat wird seit vielen Jahren angeboten und immer den neuesten Herausforderungen der Unternehmen, Führungskräfte und Mitarbeitenden angepasst. Bereits mehrere Hundert Teilnehmende haben den Namen dank hoher Zufriedenheit nach aussen getragen. Die meisten Teilnehmenden kommen auf Empfehlung, was zeigt, dass nicht nur die Anerkennung, sondern auch die Zufriedenheit der Teilnehmenden sehr hoch ist.

Damit das Zertifikat ausgestellt werden kann, müssen alle Seminartage vollständig besucht werden. Es gibt auf diesem hohen Niveau keine Prüfungen mehr.

Nach Erhalt des Zertifikats sind die Teilnehmenden berechtigt, den Titel «Zertifizierte Sales Professional ZfU» oder «Zertifizierter Sales Professional ZfU» zu tragen.

Kostenzusatz

Die Termine und die Reihenfolge sind frei wählbar. Bei Buchung des kompletten Lehrgangs kosten 3 Module CHF 6'250.00 statt CHF 7'450.00 bei Einzelbuchung. Jedes zusätzliche Modul CHF 1'980.00 statt CHF 2'980.00 (2 Seminartage). Es ist auch möglich, nach dem Besuch eines der Module sich anschliessend für den Lehrgang anzumelden.

Damit Sie vom Lehrgangspreis profitieren können, muss dieser im gesamten gebucht werden.
Haben Sie bereits einzelne Seminare gebucht/absolviert und möchten nun den Lehrgang absolvieren? Melden Sie sich, wir unterbreiten Ihnen gerne ein spezielles Angebot.

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Kontaktinformation ZfU Zentrum für Unternehmungsführung AG

ZfU Zentrum für Unternehmungsführung AG

Hermetschloostrasse 77
8048 Zürich

 Telefonnummer anzeigen
www.zfu.ch

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