Basics of Negotiation Management

UP Transfer GmbH an der Universität Potsdam
Übersicht
Beginn: Einstieg jederzeit möglich Potsdam
Präsenzkurs / vor Ort
1 Semester
2.400 EUR MwSt. befreit
Teilzeit
Studiengänge

Beschreibung

Basics of Negotiation Management

Basics of Negotiation Management ist ein Vertiefungsmodul der UP Transfer GmbH im Rahmen des MBA-Studiengangs an der Universität Potsdam. Das Modul ist auch einzeln buchbar.

Seminare Einführung in das Verhandlungsmanagement" und "Tools und Instrumente des Verhandlungsmanagements - Kurzbeschreibung

Verhandlungen stellen in Politik, Wirtschaft und Gesellschaft ein wichtiges Instrument zur Lösung von Koordinationsproblemen dar. Sie kommen immer dann zum Einsatz, wenn eine Einigung zwischen Parteien über ein oder mehrere Austauschobjekte herbeigeführt werden soll, bei denen die Parteien zumindest teilweise unterschiedliche Präferenzen aufweisen und es keine übergeordneten Regeln gibt, die die Parteien zur Lösung ihres Präferenzkonflikts anwenden müssen.

Da sich Verhandlungen zumeist auf verschiedene Verhandlungsgegenstände beziehen, weisen sie eine hohe Komplexität auf. Verhandlungsparteien erzielen daher nur dann bestmögliche Ergebnisse in Verhandlungssituationen, wenn sie erkennen, dass Verhandlungen einer umfassenden Steuerung bedürfen. Diese sollte neben der eigentlichen Verhandlungsführung auch vor- und nachgelagerte Aktivitäten wie Verhandlungsanalyse, -organisation, -vorbereitung und -controlling umfassen. Bei diesen vielfältigen Aufgaben eines systematischen Verhandlungsmanagements sollten sich Verhandelnde die Erkenntnisse der in verschiedenen wissenschaftlichen Teildisziplinen angesiedelten Verhandlungsforschung zunutze machen.

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Kostenzusatz

Kosten: 2.400,- EUR
Das Modul wird als Kombination aus Distance Learning und Präsenzveranstaltungen durchgeführt.

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Kontaktinformation UP Transfer GmbH an der Universität Potsdam

UP Transfer GmbH an der Universität Potsdam

Am Neuen Palais 10
14469 Potsdam

 Telefonnummer anzeigen
www.mba-potsdam.de

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