Beschreibung
Erfolgreich verhandeln als Führungskraft
Ziel
Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns
- Kooperation oder Kampf – Was ist sinnvoll?
- Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
- Phasenablauf einer Verhandlung.
- Verhandlungs-„Toolbox”.
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
- Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
- Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
- Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.
Fundierte Verhandlungsvorbereitung
- Sinnvolle und praktische Checklisten und Hilfsmittel.
Die psychologische Gesprächsführung
- Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung.
- „Überzeugend” verhandeln.
- Faires und kooperatives Verhandeln.
- Einfühlungsvermögen zeigen.
Verhandlungsfallen und Widerstände
- Widerstände erkennen und überwinden.
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Beispiele und Fälle aus der Praxis
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Inhalte / Module
- Sie lernen in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und bewegen sich bewusst auf diesen Ebenen.
- Sie nutzen Instrumente und Verhaltensweisen aus einer fundierten Toolbox schon während der Arbeit an konkreten Praxisfällen im Seminar.
- Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnen Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.
Zielgruppe / Voraussetzungen
Führungskräfte aller Ebenen, Manager:innen, Projektleiter:innen, Vertriebskräfte, die intern als auch extern Verhandlungen führen.
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