Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Starttermine
München
1.390 EUR
10.11.2022

Frankfurt a. M.
1.390 EUR
25.04.2023

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.390 EUR
16.02.2023

Online-Kurs / Fernlehrgang
1.390 EUR
31.07.2023

Beschreibung

Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter:innen

Ziel

Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre


  • Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von rd. 80 % und Begleitung der Teilnehmer durch einen professionellen, erfahrenen Verhandlungs-Coach.
  • Inklusive Entwicklung individueller Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg.

Strategische und taktische Verhandlungsführung – Verhandeln mit A-Lieferanten, Key-Accounts, der GF, Monopolisten etc.


  • Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer:innen.
  • u. a. Verhandlungsführung mit A-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen, verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc.
  • Strategische Verhandlungsführung.
  • Führen von Lieferant:innen.
  • Verhandlungsvorbereitung, -führung, -nachbereitung, der Verhandlungskreislauf.
  • Strategische und taktische Verhandlungsführung: u. a. weg vom reinen Preisverhandeln hin zur Gesamtkostenoptimierung im Einkauf; Verhandlungsstrategien, -taktiken, -techniken.
  • Kreatives Verhandeln.
  • Verhandeln im Team.
  • Frage-/Argumentationstechniken, Argumentationsketten aufbauen.

Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik


  • Verbale/non-verbale Sprache.
  • Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik.
  • Schweigen – die Königsdisziplin beim Verhandeln.

Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, Charisma-Stärkung


  • Wie viel Empathie, wie viel Siegeswille ist angebracht?
  • Die charismatische Ausstrahlung stärken.
Möchten Sie mehr über diese Weiterbildung erfahren?

Inhalte / Module


  • Sie stärken Ihre Verhandlungsmacht und kommen leichter an Ihr Ziel.

  • In intensiver Arbeitsatmosphäre haben Sie die Möglichkeit, sich zielgerichtet und effektiv auf Ihre nächste reale Verhandlungssituation vorzubereiten – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Erfahrene Verhandlungsführer:innen, (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Einkauf und Beschaffung: Einkaufsleiter:innen, Team-/Gruppenleiter:innen Einkauf, strategische Einkäufer:innen. Weiterhin werden Teilnehmer:innen aus angrenzenden Schnittstellen wie Logistik, Qualitätsmanagement, Entwicklung etc. angesprochen. Für Teilnehmer:innen mit fundierter und vielschichtiger Verhandlungserfahrung.

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  Unverbindlich

  Kostenfrei

Kontaktinformation Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Munzingerstraße 9
79111 Freiburg

 Telefonnummer anzeigen
www.haufe-akademie.de

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